一、三问之后，型号就窄了

头一问，根样多大。苗期根、成株整株根、还是整株大树的根，三种尺寸对应三种幅面：苗期根摊开在 A4 以内，HM-GX01 就够；成株整株根摊开常超过 A4，要 HM-GX01S 的 A3 幅面；大树的根要分株分部位拍，幅面不是关键，流程才是关键。这一问宜拿实物摊一次，量外接矩形的长宽；坐在会议室里估，多半会估得偏小，等根出了框才知道。

第二问，一年多少份。几十份的，拍照式够快，一天做三五份，A4 量程足够；上千份的，速度就是关键，要拍照式的 A3 量程，还要配两个人洗根摊根；要出图的，走扫描式，慢一点但图像质量高。这一问还决定要不要批量流程：份数多的单位，软件必须能批量命名与批量导出，不然一天的量光导表就耗掉。市面上还流通两个名字：根系扫描仪、植物根系图像分析仪，前者按动作叫，后者按产出叫。

第三问，数用来干什么。写论文的，要拓扑、分形、颜色这几项，软件得够深；做筛选的，要平均直径与根尖数，能横向比就行；做生产指导的，要总长与根量，出个结论就够。三问答完，五个型号里基本就剩一两个；剩下的才是谈价与谈附件。恒美智造在选型表上按三问做了组合，用户勾完就能看到对应的型号与清单。三问里还有一处常被忽略：根上带不带土。带土的根要先泡、再冲，泡的时间长短影响细根的完整度；土质黏重的地方，泡半小时再冲，细根断得少。恒美智造在洗根说明里按土质分了三种泡法，用户按自家地块选。

表1 三问之后，型号就窄了

表注：第二问决定拍照还是扫描；上千份的用扫描，一天做不完，人先累垮。

二、拍照与扫描的取舍

拍照式的强项是快。HM-GX01 与 HM-GX01S 一份根几十秒，一天几十份不成问题；成像速度比扫描式快出二十倍，这个差距在筛选试验里是决定性的。它的弱项是对重叠敏感、对光敏感：根挨在一起会算成一根，光斑落在根上会让描边断开。所以要配摊根盘与补光灯，摊得开、光打匀，两个弱项就压住了。扫描式的强项是图像质量。HM-GX02 与 HM-GX02S 的分辨率 4800 乘 9600，零点五毫米的细根也能描出边界；双光源同时从上下打，根系没有阴影，边缘干净。它的弱项是慢、要求高：一份根几分钟，必须摊平压紧，卷曲的根压不进去，压太紧细根会断。所以扫描式适合标本、干根、要出图的研究，不适合赶量的筛选。

取舍的办法是个组合：量大的前期筛选走拍照式，选出材料之后，关键材料走扫描式复核；两台机器共用一套软件，数据能合到一个库里。预算只够一台的，按份数定：一年超过五百份，走拍照式；不到两百份、又要出图，走扫描式。恒美智造在方案里会给这个组合的报价，也给出只买一台时的建议，让用户自己权衡。还有一个折中的办法：先买拍照式，等有出图需求，再把图送到有扫描仪的兄弟单位去扫；扫几张图不贵，比自己添一台划算。恒美智造对这种合作不设限制，软件导出的图与数据，拿到别处也能打开。

表2 拍照与扫描的取舍

表注：拍照式快在批量，扫描式稳在边缘；两样的数可以比，但要固定一种用到底。

三、五年的钱怎么摊

头一笔是整机，一万五到四万六，一次投入。第二笔是电脑。这类软件吃内存与显卡，16G 内存起步，独立显卡更顺；单位里翻出的旧电脑，跑一份根要等几分钟，一天几十份就是几个小时。电脑按三到五年摊，别按一年算。第三笔是扫描仪的耗材：灯管与玻璃压板，两年之后开始换，一年几百元。第四笔是人工。一份根半小时，洗根占去大半，摊根次之，软件只用两分钟；一年一千份，就是五百个小时，合一个人三个月的工。这一笔在五笔里占比高，也常被漏掉：预算里只写设备费，不写人工，项目做到一半发现没人洗根。第五笔是水。洗根要用流水，一份根几十升，一年下来也是钱；省水就洗不净，洗不净的数比没测还糟。五笔之外还有一笔常被算错：软件的升级费。有的厂家首年无偿、第二年起按年收，一年几百到一千；这笔钱不写在设备报价里，却年年要出。谈价时问三句：升级收不收、收多少、不升级能不能接着用；三问的答案记进合同附件，别只听口头。恒美智造把升级政策印在报价单第二页，不升级也能用，只是新功能拿不到。

五笔之外还有一笔回来的：省下的挖根与人工量长。过去量根长要用尺子一段一段量，一份根一两个小时；图像法把这一步压到几分钟，省下的时间能干别的活。这一笔算不进设备费，可它是真实的收益；恒美智造在方案里把它写成一句话：机器买的是把时间还给人。五年摊下来，头一年花钱多，从第二年起主要是耗材与人工。摊的时候记得把水费算进去：一份根几十升水，一千份就是几十吨；水费不贵，可它提醒一件事，洗根是耗资源的活，能并行就并行，别一个人慢慢冲。

表3 五年的钱怎么摊

表注：人工这一笔占大头；洗一份根半小时，一千份就是五百小时。

四、采购单怎么写才验得了

头两行写设备。一行型号与幅面：具体型号，A4 还是 A3，拍照式还是扫描式。二行成像：像素数、分辨率、幅面尺寸。这两行是可核对的写法，到货当天拿一份根样摊一次、拍一张，看整株能不能进幅、边缘清不清楚；写“按行业标准”这类话，到验收那天没人说得清该核哪一项。恒美智造建议在采购单上直接写幅面的长宽毫米数，别只写 A3。

中间两行写软件。三行分析项：逐项列，含不含拓扑分析、盒维数分形、颜色分析、根瘤计数、向地角；四行修正功能：能不能裁剪、合并、连接，能不能回退。这两行容易被写含糊，写“软件一套”到货发现只有基础参数，要拓扑得另买模块。五行写授权与导出：授权几台电脑、能不能导出 Excel、能不能上云平台。末行写验收：带自家根样做五份，覆盖苗期与成株两种尺寸，抽一份量三条根的长度人工比对。验收还要写分歧处理：复算超差怎么办、谁出复算费。六行填满，这张采购单本身就成了一份验收方案；写不清，验收就成了看演示。恒美智造把六行印成一页随合同给，双方签字各存一份。六行之外还有一行建议加：随机件清单。装箱单上那十样，一样一样写进采购单，到货照着点；少了摊根盘或者镊子，当场提，比过一个月才发现强。恒美智造把这十样印在报价单背面。

表4 采购单怎么写才验得了

表注：第六行要写清用谁的根；用厂家带的示范根，什么机器都能过。

五、装机后头四周

头一周开箱对单与装软件。按装箱单逐件点：主机、软件安装包、摊根盘、补光灯、镊子、标尺、说明书、合格证，一样一样勾；机身号照铭牌抄进台账。软件装在一台配置够的电脑上，先跑一份演示根，看能不能识别、能不能修正、能不能导出。装不上多半是系统版本或权限问题，先排这两样再找售后。第二周做摊根与拍照的实操。拿五份真根样，从洗到拍走一遍；摊根的手法要在这一周定下来：镊子怎么拨、根怎么排、交叠怎么处理。这三件事定下来，全组照一份做，数据才可比。同一份根拍三次，看三个根总长差多少；差在百分之三以内，说明手法稳；差得多，先查摊根与光，别急着怀疑机器。

第三、四周建流程与做校核。把取样、冲洗、摊根、拍照、分析、修正、存量程七步写成一张纸，贴在台面旁边；再定两件事：样号怎么编、图怎么存。末了做一次校核：抽一份根，量三条主根的实际长度，与软件算的比，偏差记进台账。四周过完，交三样：设备量程案、操作规程、首月校核记录。恒美智造在第三十天做一次回访，看的就是这三样。头一个月还有一件事要做：把常见异常演一遍。不是等它出，是提前知道出了怎么查；三查表上的十二个检查点，一个一个走一遍，走完心里就有底。恒美智造在培训时会让用户自己动手查一次，查过与没查过，差别在真出问题那天。

六、五处容易选岔的地方

头一处，幅面选小。A4 与 A3 差三千多元，很多人觉得 A4 够用；等成株根摊开超出去，只能分两张拍，拼起来的连接关系是假的，拓扑分析就废了。第二处，只看像素不看幅面。像素高说明细节清楚，幅面大说明装得下；两个指标要一起看，只比像素，容易买到一台拍得清却装不下的机器。更稳的比法是看同一份根的实拍：两家各拍一张，放大到边缘看描边断不断，断得多就得配摊根盘与补光。

第三处，把拍照式当扫描式用。拍照式快，可它对重叠与光敏感；不配摊根盘、不打匀光，拍出来的图边缘断断续续，修正比重新拍还费时。第四处，只买主机不买附件。摊根盘、镊子、标尺、补光灯，四样缺一样都影响出数；附件不贵，可它们是流程的一部分。第五处，不写验收。到货演示一份就签收，用两个月发现同一份根跑两次不一样，回头找厂家，厂家说摊根不对，说不清。五处里，前两处在买之前就能避开，后三处要用一段时间才显形；买之前拿半天核一遍，比用一年后换机器省事。还有一处不叫选岔，叫流程没定：谁负责洗根。选型时人人说没问题，装好之后发现没人愿意洗；一份半小时的活，谁都不肯排进日程，末了堆在技术员头上。恒美智造的方案里单列一栏：洗根责任人。写清名字，比写清参数管用。恒美智造建议采购前先写一页需求，写清根样尺寸、份数、用途，写完再谈型号。一页纸写四行：根样尺寸、一年份数、要哪些参数、谁洗根。四行写完，型号基本就定了；剩下的是附件与备件。恒美智造建议在这一页上留一栏明年可能加的项目，今年只测根、明年可能测针叶，先写上，第二年补量程时不必重新讲背景。

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