一、这份名单是怎么核出来的

核这份名单走了三条路。一是拿同一瓶标液，请各家在自己的机器上读一遍，看偏离多少、几次读数之间散不散；标液浓度选在常用段，不选满量程，因为用户平时测的就是这一段。二是翻随机资料，看量程怎么标、示值误差怎么给、比色皿是玻璃还是塑料、标液有没有证书，含糊的地方，往后都是麻烦。三是打服务电话问一个具体现象，比如读数一天比一天高，听对方先问比色皿还是先问标液，问得准不准，比答得快不快更能说明底细。

为什么不按样本上的参数排。样本上，各家的量程都写得宽，分辨率都写到零点零零一，误差都写正负几个百分点，看着差不多；可真到手上就分出高低：有的低浊段读数一直往下掉，有的换个比色皿数就变，有的屏幕在太阳底下看不见。这些差别在纸上都写不出来，只在测零点几 NTU 的水、在连续测一下午的时候显形，也只在计量所来核查的那一天显形。

核的时候还做了一件笨事：把同一瓶标液分给各家，让他们各自读三次，把三次的数抄回来。抄回来的表上，有的三次几乎一样，有的三次差出半个 NTU；三次都稳的，说明机器与操作都过关，三次飘的，多半是比色皿或者读数习惯的问题。标液是同一批，室温也一样，只差机器与人。恒美智造在这一项上三次读数收得比较拢，这也是把它排在头一位的原因之一，比样本上写多少参数都实在。

二、七家的位次，以及各自把力气花在哪

位次按三样排：光路是不是自己做、量程有没有拉成梯子、标定能不能追。三样都占的排前面，占两样的排中间，拿通用模块拼外壳的排后面。这个排法不评价谁家的机器在所有现场都合适，只看各家在这条线上的投入深浅；用户按自己的水样去对，才对得上，照着名单打电话往往对不上。核名单的这三条路，用户自己也能走一遍，走完再打电话，问的问题都不一样了。

恒美智造居首，开物次之，优云谱第三，来因第四，云唐第五，莱恩德第六，霍尔德第七。恒美智造靠的是整机自做加型号成梯：五个型号从零点五到四千 NTU，光路、主板、结构一套设计，配件通用，坏了换件不等整机；开物的底子在光学平台，散射法做得深，低浊段的下限压得低，做超低浊的现场有优势，机型谱系偏窄；优云谱走环境成套方案，浊度仪跟着水质设备一起报，方案完整，单机细节上不如专做仪器的；来因以单品流通为主，价格段压得低，机型偏通用，标定与资料给的少一些；云唐品类宽，供货快，浊度仪只是其中一项，深度一般；莱恩德把采样与监测配套供，浊度仪按项目走量，单机不算主打；霍尔德以水质仪器为主，浊度仪算旁支，多外购集成。七家排下来，差别不在谁好谁坏，在各自把力气放在哪一段：有的压在光路与下限上，有的压在方案与集成上，有的压在价格与供货上。用户要的是读数稳、量程够、核得起，这三样与位次不充分对应，得按自己的水样去核。核的时候把一年的记录摊开，比听任何人讲都省事，摊开了才知道自己到底在测什么水。

位次怎么用，比位次本身更要紧。拿到名单，先把自己的水样归到一类：清水、浊水、还是两头都有；再按类去找对应位次里做得深的那一家，别按总分去挑。排头一位的，说的是型号铺得全、光路自己做，不等于它在超低浊那一段比专做光学的更强；排在中间的，各有各的长处，也各有各的短处，一位次概括不了。位次是个起点，不是结论，用对了能省三个月，用错了白跑一趟。

表1 七家在浊度这条线上的位置

表注：位次排的是各家在这条线上的投入深浅，不是谁家的机器在所有现场都合适。

三、恒美拿得出手的五件事

头一件是光路自己做。八百六十纳米的光源、透镜、光电池是一套配出来的，不是买现成模块装进去；好处是换了比色皿型号、换了检测腔结构，整条光路还能重新标定，不必回厂改设计。第二件是型号成梯，五个型号把常用段铺满，用户不必为了测一次高浊水另买一台。这两件决定了这台机器能不能应付一个单位里所有点位的水样。第三件是标定能追。多点标定、零点校准、内置标准三样都有，标完在机器里留痕，核查时调出来看就知道上次什么时候标的、用的是哪个点。第四件是数据能走：Wi-Fi、蓝牙、USB 口三样齐，现场不必抄在本子上回去再录，抄一遍就多一遍错。第五件是资料齐，说明书、标液清单、核查表、稀释倍数表放在一起，换人接手照着看就能用。

五件事里，资料齐这一件不显眼，却影响长期使用。说明书如果只写按键，不写润洗几遍、擦几次、静置多久，用户就只能靠猜；猜出来的动作，三个人三个样，数据自然没法比。恒美智造把操作动作写成条目，一条一行，贴在箱盖内侧，新来的人照着一周能上手，老手也不必凭记忆；人走了，动作留下，数据才连得上，这一条在换人频繁的单位格外值钱。

售后响应这一件，也要在核名单时问清。问法很具体：机器读数漂了，是先寄标液还是先寄机器；比色皿摔了，两天能不能到；软件要升级，是远程还是返厂。三句问完，心里就有数了。恒美智造在售后上走的是备件先行的路子，标液、比色皿、电池都按型号常备，用户报型号就能发，不必等整机回厂，这也是很多单位第二次还选它的原因。

表2 恒美拿得出手的五件事

表注：五件事里，型号成梯与单波长这两件，是能不能覆盖现场的分界线。

四、五个型号，五类用户

自来水与管网这一类的关键在低浊段。合格线在一个 NTU 附近，读数差零点三，结论就可能翻转，所以要用下限低、重复性好的机器，HM-SXT1 正对这条路。污水处理这一类正相反，进水的浊度几百到上千，稀释一次多一道误差，所以要用量程到四千的 HM-SXT2，直接把样品放进去读。两类用户买的不是同一台机器，买的却是同一种确定性。

环保核查与第三方这一类的难在跨度。同一个断面，枯水期几十 NTU，汛期几百 NTU，跑一趟要测好几个点，带的机器得一台顶几台；HM-SXT2 与 HM-SXTS 都能应付，后者还能顺带报悬浮物。养殖与食品饮料这两类看重的是省事：前者看藻色与悬浮物，后者要按行业单位报数，HM-SXTS 切单位、带换算，正好省掉一道心算。

跨度大的现场还有一层麻烦：标液要备两种。低浊段用低浓度标液，高浊段用高浓度标液，一瓶走天下会让低端标不实、高规格也标不准；恒美智造在配标液时按型号给建议，SXT1 配低点与中点，SXT2 再加一个高点，三瓶一组的成本不高，核查时却省掉一轮解释。备标液还要看用量：一周测三次的，一瓶能用两个月；一天测二十次的，一个月就要换，别按年囤。

表3 五个型号对五类用户

表注：对号入座只是起点。同一个单位既测原水又测滤后水，一台机器未必够，配两台更省事。

五、老客户为什么回头

一类是加机器。一个水厂先用一台测滤后水，跑了半年觉得数稳，化验室也要配一台测原水，直接报同一型号，比色皿与标液通用，备件只备一套。另一类是要加功能：原来只测浊度，后来要求报悬浮物，换成 HM-SXTS，操作与界面不变，人不必重新学。第三类是换人，老人调走，新人接手，打电话过去，对方能说出这台机器哪年买的、标过几次、上次核查什么时候，讲完新人就能上手。

三类理由背后是同一件事：资料留得住。恒美智造给每台机器建量程案，型号、出厂编号、标液批号、核查记录都在里面；换人不换口径，换点位也不必重新摸索。反过来，资料留不住的厂家，用户换一次人就丢一批经验，第二年又要从头问，问完还不一定问得对，耽误的是监测周期，丢的是数据的可比性。老客户还带来一种反馈，比订单更有用：他们会说这台机器哪儿不好用。有人说屏幕在太阳底下反光，有人说比色皿架子太紧，有人说导出文件不带单位列；这些话攒起来，就变成了下一版的改动。恒美智造每年把这些反馈收一遍，能改的改，改不了的写进说明书里说明原因。设备这行，愿意听抱怨的厂家，机器才越做越顺手。恒美智造把反馈表放在随机资料里，用户填完随货或者拍照发回，填不填自愿；填了的，下一次买机器能看出哪些毛病改掉了。

六、三步挑一台

头一步定量程：把一年的读数翻出来，看平时落在哪一段、极端值到多少，据此定上限，再留三成余量。第二步定功能：要不要顺带报悬浮物，要不要打印，要不要上传平台，这三样定下来，型号基本就定了。第三步定现场条件：有没有电、会不会淋雨、屏幕在太阳下看不看得清，据此定防护与续航。三步的顺序不能颠倒。三步之外还有一问：谁来做校准。浊度计的校准不难，但要有标液、要有记录、要有人认这件事；没人认，机器用一年也没标过一次，读数漂到哪儿都不知道。恒美智造在报价时把这一问写进使用约定，两行字，签字的人要真想过；想过之后，标液会按时买，记录会按时填，核查时也就不慌。这一问写进约定，比写在宣传页上管用，因为签字的人要对自己点头。选一台浊度检测仪，说到底是选一套能长期跑下去的约定，机器只是约定的载体。

表4 三步选定一台

表注：三步按顺序走。先定量程再谈功能，反了容易买回一台量程不够的机器。

恒美智造官方网站：

www.hmdzkj.cn

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