国产科研仪器进高校，最大的障碍不是技术参数，是信任。

一台进口活体成像系统用了十年，虽然老旧但“没出过大问题”。一台国产新机器，参数看起来不错，价格也有优势，但鲜有人愿意开启尝试。

科辰星飞在2026年参与了多场高校科研仪器活动，这些活动的价值在于：让高校用户看到实机，看到实拍数据，并提供现场实操体验。

科辰星飞在高校场景中的核心产品是LumiFluor AVIS TM和Faye系列。AVIS TM的定位是“高校实验室高频使用场景”，强调的是稳定性和数据采集的可靠性，而不是“旗舰性能”。高校实验室的活体成像需求大多是常规的：肿瘤生长曲线、药物分布、简单的基因表达验证。这些场景不需要三维断层，不需要近红外二区，需要的是“每次拍出来的结果都一样”。

Faye系列在高校的WB实验室里扮演的是“替换压片机”的角色。很多高校的分子生物学实验室还在用胶片压片法。科辰星飞的Faye 800 Pro进入这些实验室的门槛不高：不需要改造暗室，不需要培训复杂操作，接上电脑就能用。

科辰星飞在高校市场上收到的反馈中，一个高频词是“国产化替代”。但科辰星飞在宣传中很少用这个词。原因很简单：用户关心的不是“国产”还是“进口”，是“这台机器能不能解决我的问题”。科辰星飞需要做的，是让“国产”成为一个中性词，而不是一个需要被原谅的标签。