客户验厂后下订单的概率是很大的。因此，在接待客户时，就要注意以下几点：

（1）要了解外商公司的详细情况，如公司规模、主营、目标市场等;

（2）详细了解客户的具体情况，包括职务、爱好、性格等，能多了解就多了解些;

（3）了解客户所在的风俗礼仪，对于不同的客户，在接待礼仪方面要多注意些，同时在见客户时也要注意自己的着装和谈吐;

（4）熟悉本公司的，除价格外，还要熟悉材料、构造、包装等;

（5）准备好名片、客户感兴趣的样品、笔记簿、笔、计算器、订书机、图册、报价单等用品和资料;

（6）无需在外客户面拘谨，只需要保持礼貌即可。在同外商交谈时，要充满自信，不卑不亢;

（7）如果自己的口语表达和听力不是很好，则定要有个外语好的翻译人员;

（8）要做好同外客户谈判的准备，因此除了定要对报价和熟悉之外，还要预先设想几种谈判方案，针对各种可能出现的情况想好应对措施。当然，临场的随机应变也是很重要的;

（9）别忘了准备好不贵重，但又有纪念意义的小礼物送给客户。不仅能赢得客户好感，而且客户回去之后对你的印象也会更加深刻，客户每次看到礼物都会想起你或想起公司。