2012年科立讯数字对讲机横空上市。引发一阵国产对讲机向高端发力的高潮，它并不是偶然发生的，正如华安捷讯对讲机公司的王工所说所说，自2012年起，国产数字对讲机机已经在规模上超过了一些国际品牌，科立讯、海能达更是稳居次席，考虑到它超过10%的市占率年增幅，在2013年挤掉建伍也不是没有可能。

但荣华背后的阴影也在加速扩散，国产数字对讲机一共有两个问题：一是薄利，二是跟风。二者互为因果，从食古不化的经营思路可以看出，这个行业前景堪忧，因为大家都不敢主动寻求变化。拓展海外市场，提供对讲机增值服务也许是一个思路，但仔细想想就知道还是绕不过库存加同质化陷阱，因为中国企业在技术，营销，市场全球化方面均远远落后于国际品牌，在本国尚且不能做强的企业，如何走出国门与列强竞争？

中国企业规模与利润双线溃败

预测中国数字对讲机走势是困难也是容易的，困难的是仅仅在一年之前，即2011年年末，大部分人还不知道数字对讲机是什么，然而我们就经历了2012年让人叹为观止的大转折，它让一切科学预测都失效了。说它容易是在于雷打不动的参数升级路线，基本配置的对讲机漫天飞舞，一举颠覆了年初还居于垄断地位的3.5寸+双核的标配，中国也成为全球最大的对讲机应用市场，而这一切几乎都是以摩托罗拉、建伍等以设计加营销优势垄断60%以上的利润，二者的毛利率也高，其余厂商哄抢余下那点儿残羹剩饭，即便如此，还有更多泉州对讲机企业挤破头都想进来分一杯羹。

中国企业自改革开放以来一直迷信“规模”，这毕竟是计划经济和工业时代的基础逻辑，它们忽视了西方学者在阐述“规模效应”时是带有苛刻限制条件的，首先你的规模要占到30%，并能以技术和资本优势控制产业链上下游，而且企业采用多角化稳步扩张战略，所以它一定不是在短期以利润换规模恶性增长出来的。

以利润买规模也有一个限制条件，就是所有厂商在设计和营销上都缺乏创新，而且其它企业不能匹配你的让利额度，就像当年格兰仕以299几乎垄断了微波炉市场一样。中国对讲机企业并不掌握三大核心技术：芯片，显示屏，应用系统中的任意一项，所以不能向经销商压价，这注定了在2013年那些梦想以低价策略迅速占领市场的企业，将要面对更恐怖库存压力的厄运。

大企业将扎堆突袭高端机市场

目前摩托罗拉对讲机、建伍对讲机是3000到5000元档位的最大赢家，而5000元以上高端机市场基本由摩托罗拉对讲机独占，它靠的是自主开发的操作系统，凭借系统优势，它能以较低的系统配置赚取更高毛利。其原理在于，消费者愿意为“只有我有”的商品支付更多品牌溢价，这同样有别于中国企业的理解，他们普遍以为品牌溢价是凭借渠道优势从经销商和供应商那里赚取的，这或许就是中国制造企业迷恋规模的心理基础。

中小企业进入这个行业的门槛很低，它们可以使用现成的硬件，其自身与泉州攒机小贩本无二致，那些所谓的大企业也是都是这么干，由于科立讯、海能达有自己生产线，所以科立讯、海能达依然是有原创生态系统的对讲机品牌。“营销的胜利”，区别是中国的高科技企业其实并不拥有很高的科技含量，没有这三样产品：芯片，自主技术，系统，这样的企业根本不可能具备可持续发展的潜力。

然而竟底思维未必以价格战为唯一的表现样式，“跟风”也是这些企业的基本特征，也是最安全的战略选择，当然反过来想，风险低的战略利润也低，比如2012年年初成为拼机主流的65元对讲机，“像山寨企业一样转型为参数升级”，就是说，行家和一般消费者都已经把参数升级视作缺乏创新的标志。摩托罗拉对讲机及建伍对讲机说到底也只是的高端衍生商品，摩托罗拉围绕网络店铺和实体店建立起来的专业团队才是它的最大创新。

与这些厂商的自我想象不同，科立讯对讲机、海能达、北峰等部分型号都不是真正的高端机型，如前所述，这是基于上市占率和在技术上比别家先行一步，是基于对技术前景的准确预测和对完美设计的偏执，这些复杂的“组合条件”很难复制到任何一家中国对讲机企业身上。

由于没有原创的硬件和系统，国产机最多能有几个点的毛利，如果它们不争先恐后地降价促销，也许可以维持三个月到半年之久，超过半年它肯定从有价无市，甚至以白菜价贱卖，能够突出重围的是敢于在数字对讲机三大核心技术领域做出革命性创新的厂家，与产生超额利润相应地，它也将承担最高的风险。