购专场,购商家多、资料全面第32组

蓝小雨是谁导购员销售技巧

装修业务员销售技巧和话术，家装培训方法（蓝小雨冠军销售）

问题：我是做建筑门窗五金配件的，有个项目，甲方以前用?A?品牌，我现在见到甲方负责人，据他透露，只要我们的质量能和A品牌比较、价格合理，他们就可以将我们产品写入标书里面，然后我们再做乙方关系。结果我们展板报价都送了，他还不能肯定我们的产品。于是，我在最近一次拜访中，送了他一张购物卡，夹在图册里，他看到了表情有点难看，说要把图册还我，我推给他就走了，其实客情关系还不是很熟。另一个甲方，我去拜访他们的采购部主管，了解到他们是年度招标，问我要了我们的报价及展板，送完展板后，电话询问中他说认可我们的品牌并写进了标书里面，但约见面时他却不同意，就算在公司里面见面也不同意，他还说如果我去多了他也烦，和他还不熟，也就见过三次面。?对于这两种情况，我下步该怎么做才有希望？

雨哥回复：

　　一、为什么客户遇到“收礼”不高兴?首先有个大忌，在客情关系不好的情况下，你直接送购物卡相当于送现金，客户肯定不敢收，你的成交企图太明显了，而且你们产品有可能只是备选，所以客户有顾虑，不敢收你的东西，总而言之就是没信任度。即便是送礼，咱们要从小礼品开始尝试，先试探客户的心理想法。就像谈女朋友一样，不能刚见面就想上床吧？如果客户小礼品都不接受，大的礼品怎么会接受？T15068357554(不是联系方式)前期先送无关痛痒的小礼品，客户的警惕心理也不会那么强，因为送小礼品客户会觉得没有利益牵连在里面，即使不能成交也没什么关系。咱们换位思考一下，客户的理解很有可能是：“把购物卡送给我，就好像这个销售一定要成，这样客户会有警惕心理，在销售过程中没有绝对的事情。”

关于送小礼品，比如，电脑键盘上的细菌比马桶还脏?10?倍，如果我们拿一瓶酒精喷剂拜访客户，给他们键盘喷一喷，这份暖人心效果不错吧？有同学问了，市面上有大把黏贴胶，能粘起键盘上各类异物，呵呵，我要说的是，如果你送给客户这玩意，下次拿什么开口？如果一个月你为客户键盘杀毒两次，坚持几个月后，咱们跟客户之间还有防火墙吗？至于拜访客户，需要提前做好准备。比如需要把客户档案、产品手册、笔记本等都准备好，自己需要着装整洁。如果销售人员自己这些细节问题都没有注意，会给客户感觉不够重视他。如果准备充足，会让客户有个好的印象。还有比如客户穿什么衣服，有什么兴趣爱好，你学会夸客户了吗？沟通和送礼是一门学问，这个需要通过不断的学习和实践才会提高，不是十天半个月就能够培养出来的。

　　二、销售主张太明显。拜访客户销售意图不要太明显，我们该思考如何培养信任感、把人情做透，我们的销售主张越模糊，客户警惕心理越少。当然客户也不是傻子，我们找客户肯定是谈合作的，但是我们不能太早暴露我们的真实想法。本来客户是主动的，如果我们慢慢和客户沟通，加深感情后，就有机会将被动销售转化成主动销售，这样我们是不是更有成交的机会？　　这哥们模糊销售主张还没“形成条件反射”，也就是没养成“冠军级的销售习惯”。至于如何“形成条件反射”，这个是有方法的。因为时间有限，今天我们就不细谈了，今后有机会再分享养成“冠军级销售习惯”的方法。

三、正确理解客户的套话，即“采购部的主管他们已经认可了我们的品牌，并写进了标书里面，还表现的很热情。”

这个纯属官话，客户是在敷衍你。采购部主管给老板报告的时候肯定是多个品牌之间进行比较。而且这种话对任何公司都可能说，不要认为你们公司就很有可能成交。因为我在?A?集团先后经历过多次谈判，我很清楚这个是甲方惯用的招术。

至于后面说的不同意见面，还说如果去多了就烦。这说明你和客户交情为0。他心目中肯定有了合适的产品，有可能竞争对手已经把客情关系做透了，你们公司和产品充其量就是陪太子读书—没戏。

给大家分享一个登门槛效用案例：美国心理学家让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的?17%。

在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。

几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的?55%。我们做销售，想让客户直接接受我们产品是有很大困难的，我们可以玩鹊巢鸠占的游戏。也就是利用心理学上的登门槛效用，按照目标细分的方法将销售分为?3?个阶段，具体如下：

第一、切入阶段，你这个问题如果真像你说的话，那么你的客户在心里很可能已经有供应商了，他前面对你很热情，什么都答应，到后面却翻脸不认账，那是因为他要向老板交代，所以对所有来竞标的公司都很热情，你千万不要以为自己有戏了，如果遇到这个情况我们该怎么办呢？

我们可以先把自己定位成竞品价格的磨刀石，先挤进客户采购序列中去。哪怕是一个很微小的单子，我们可以通过和甲方沟通，不断的加深感情，我们才有机会成为甲方的备胎。这样我们陪着对手玩，客户就可以利用我方公司牵制竞品价格、或者让竞品提供增值服务，谈着公对公的事情就有可能变成私对私的事情。

一旦竞品不肯降低价格或者付款方式不合适的时候，我们就有机会切入了。表面上看我们给客户当备胎，其实没关系，实际我们是有野心的。这就是典型的小三扶正。俗话说的好：“只要锄头挥得好，没有墙角挖不倒。没有拆不散的夫妻，只有不努力的小三！”

第二，平起平坐，等到我们切入后，就开始寻找机会，慢慢和竞品平起平坐。比如放大对手的缺点、多吹风，具体细节在执行中一定要用心观察，当我们和客户关系处理好了后，就加深了客户的信任，后面就有可能和竞品平起平坐。

第三，小三转正，一旦我们有机会和竞品平起平坐的时候，我们是不是有机会将竞品挤出去呢？肯定有可能。为了达到我们的销售目的，通过直接抢单的方式是不可能的，所以我们将这个难题运用“目标细分”的办法分为销售?3?步走。

当然了，每个阶段我们还是需要重点关注每个环节的本质，并运用单点爆破的方法，将每个环节彻底解决掉，一步一步搞定客户。只有我们积极主动的把每个阶段的每件事情都做透，这样才有成交和搞死竞品的机会。

实际销售我们就那么几招，这几招掌握了就有可能成为销售高手。外面关于销售的书籍有很多，你可以看?1?万个方法、10?万本……名人的传记都有，但是你又能读透几本呢？

比如说大家可能通过分享和看书，有?15?分的收获，那我们如何获得?85?分的收获呢？这时就需要我们运用好的思维模式，培养冠军级的销售习惯和正确的做事方法。将一个大的目标拆分成多个小的目标，然后逐个单点爆破的解决透彻。

当然，要掌握这些销售方法还是有些难度的，不是看几遍书就会了。这个是需要训练和长期实践的结果。

人性都是懒惰的，好多群友每天受外部环境的影响，做事三分钟热情，东想西想。大家都知道梅西是个足球高手，即使像梅西那样的有足球天赋的高手，也需要在顶级教练教导下每天训练，才能保证发挥正常水平。

今天的问题回复就到这里了，说的不好，大家多担待哈，我们一起进步。

很多同学之所以有这么多疑问，是因为书看的太少。其实只要把《我把一切告诉你》看超过5遍，很多问题自己都可以解决了。在这里，我就把一些同学看书的心得和方法分享给大家做参考，希望对大家有启发。

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1.销售如何开发客户？如何快速开单？客户拒绝该怎么办？2.如何促成客户签单？销售两大核心秘籍？销售如何寻找客户群？3.销售如何做客情关系？客户已有固定供应商怎么办？4.销售如何解决面对客户没话题、冷场的尴尬？5.不会说话如何3个月成为销售高手，5分钟学会沟通技巧？6.刚入职新人如何快速开展业务，如何锤炼销售话术？7.“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！” 8.客户问：“你们质量会不会有问题？”何解？9.拜访十三次搞定大客户形成转介绍（开发客户全过程）10.怎样跟客户化敌为友，反过来帮你达成销售(麦凯66）11.创业前需要做哪些准备工作？12.怎么积累创业前的人脉，投资，客户群？。。。。。。。。。。。。

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性能特点：封箱机主要适用于纸箱经济快速，容易调整，可一次完成上下封箱动作，即可单机作业，也可以与流水线配套使用，广泛应用在家用电器、纺织、食品、百货、医药、化工等行业。采用印字胶带，更可提高产品形象。自动调整不同规格纸箱之高度与宽度，侧边驱动式自动校正送箱、调整、运转平稳. 技术参数：

适合纸箱：（L）150-∞，（W）130-500，（H）100-500mm台面高度：最小（min.）650，最大（max.）800mm封箱速度：300-500箱/小时机械尺寸：（L）1170，（W）880，（H）1150mm使用电源：110/220V　　50/60Hz使用胶带：48mm，60mm，72mm （选择使用）机械重量：180Kgs使用气源：5Kg/cm2

依利达封箱机事业部是依利达包装器材有限公司下设的一个专门从事封箱机设备研发的部门，隶属台湾依利达国际集团控股有限公司，依托“依利达ELIDA”强大的包装品牌，齐全的包装机械种类；集研发、生产、销售、维修、配件供应等一条龙服务。同时，我们为客户提供针对其产品特点的专业解决方案。深受广大客户的和赞誉。特别是对封箱机的非标准、特殊规格、特殊用途的设计及加工定做，给广大用户带来许多方便。以质量求生存，以服务求发展。并凭着宏大的规模，雄厚的技术力量，齐全的种类，专精的服务，素有“打包天下”之荣誉称号。在大陆广东珠江三角洲设有十几家展示厅/代表处。在行业中通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。

主要产品 :自动封箱机，纸箱封箱机，胶带封箱机，纸箱自动封口机，胶纸封箱机，自动折盖封箱机，全自动封箱机，自动打钉封箱机，自动脚边封箱机，工字型封箱机，一字型封箱机，纸箱封口机，纸箱胶带封口机，纸箱胶纸封口机，上下传动封箱机，左右传动封箱机，上下封封箱机，左右封封箱机，纸箱封箱机，气动封箱机，气动打钉机，气动封钉机，气动打钉封箱机，手动封箱机，手工打钉机，手动封钉机，手动打钉封箱机，脚踏封底机，脚踏封底打钉机，脚踩封箱机，脚踩气动封底机，纸箱封底机，自动开箱机，纸箱开箱机，纸箱开箱成型机，纸箱成型机，在线开箱机，OPP封箱胶带，自动封箱机专用特大码数封口胶带，封箱胶，封口胶，封口胶带，透明封箱胶，米黄封箱胶，印字封箱胶，封箱钉，U型钉，铜钉，镀铜封箱钉，镀锌封箱钉，纸箱钉，封箱机胶纸切刀，封箱机切胶带刀，封箱机皮带，封箱机配件等。

依利达包装器材有限公司专业研发各种包装机械/材料及自动化流水线/输送机.主要产品有：自动打包机、PET塑钢带打包机、免扣钢带打包机、气动钢带打包机、热收缩包装机、封口机、自动封箱机、气动钉箱机、贴体包装机、吸塑包装封口机、打码机、手持式喷码机、真空包装机、外抽式真空机、热熔胶机、高周波塑料熔接机、拉伸膜缠绕机、托盘裹包机、金属电化打标机、电腐蚀标记机、折纸机、钢带剪刀、自动化流水线、输送机、皮带生产线、印字打包带、PET塑钢打包带、印字封口胶、PE拉伸膜、热收缩膜、PE保护膜、热熔胶及包装机械配件。

欢迎登陆我公司网站:http://www.elida.cc了解更多产品信息,或来电咨询：0757-82017776 姚小姐依利达封箱机事业部*依利达包装器材有限公司

地址：中国广东省佛山市禅城区南庄龙津大道88号电话：0757-82017776 姚小姐传真：0757-85320729 Http://www.elida.cc http://www.fengxiangji.elida.cc www.elida.cn E-mail:888@elida.cc

大陆工厂：依利达包装机械制造厂（沙头基地）广东省佛山市南海区沙头夏江工业开发区

各地联络处：广州:81151086 深圳:27626766 东莞:86267620 中山:22828688 江门:3661722

珠海:5509658 顺德:22611773 南海:85700919 平洲:86787247 番禺:34610550 澜石:82664299

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金相专用砂纸以精选的、粒度均匀的、磨削效果极佳的碳化硅磨粒为磨料，采用静电植砂工艺制造出的金相专用耐水砂纸，具有磨粒分布均匀、磨削锋利、经久耐用的特点。从而使样品的磨除速度快、变形层浅，对高硬或较硬的材料效果尤为明显。所有粗磨和精磨工序均可实现水磨化，彻底根除了用普通金相砂纸时样品被磨糊、灰尘大等弊端。

本公司的金相专用砂纸系列粒度齐全，是金相制样用砂纸的首选。

磨料种类	黑色碳化硅，氧化铝
砂纸背面	普通（无背胶）带粘贴后背（PSA）
产　　地	国产、进口（德国、美国）
砂纸粒度	预　磨	80# 120# 180# 240# 320#
	精　磨	600# 800# 1000# 1200# 1500# 2000#
	超精磨	P2500# P4000# P5000#
砂纸直径	Φ200mm　Φ230mm　Φ250mm　Φ300mm
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该公司产品分类：二手仪器仪器维修仪器耗材其他仪器影像测量仪量具金相设备硬度计

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　用于制造低压电缆分支箱箱体的材料是一种树脂基复合材料。箱体的主要组成分为ABS工程塑料、聚碳酸酯透明PC材料、DMC、SMC四种材料注塑、压制而成。这种复合材料由两部分组成:基体—聚酯类树脂；增强材料（简称PC、SMC），所以又称其为透明PC材料、纤维增强的聚酯材料。透明PC材料、纤维增强型不饱和聚酯是一种以不饱和聚酯树脂为基体的复合材料。这种两种材料具有不溶、阻燃可回收特点，后一种材料具有不熔不可回收利用弊端其物理结构为三维网状结构，这四种材料通过功能性填料改性及特种纤维的增强已成为一种高性能的工程材料。

　　在欧美等发达国家，早在几十年前这种材料就被广泛的应用在电气领域中。

二.电表箱箱体材料的特点和优势

　　1、电性能好

　　用于制造电器产品的纤维增强聚酯材料有如下的电性能：

　　绝缘电阻（浸水24h）：1.0x10 MΩ

　　耐电弧： 180s

　　耐漏电起痕指数：≥600v

　　绝缘防护和抗爬电指标符合DIN/VDE相关标准。这种材料不仅具有的电绝缘性，而且在高频下亦能保持良好的介电性能，不受电磁作用，不反射电磁波。这些性能远非金属材料所能相比。

　　2、耐化学腐蚀

　　纤维增强聚酯材料具有很好的耐酸、稀碱、盐、有机溶剂、海水等腐蚀的特性，而金属材料不耐酸、不耐海水腐蚀。

　　3、轻质高强

　　比强度和比模量是衡量材料承载能力的指标之一，纤维增强聚酯材料的比模量与钢材相当，但其比强度可达到钢才的4倍。

　　4、抗疲劳性能好

　　纤维增强聚酯材料的拉伸强度略好于钢材，钢材及大多数金属材料的抗疲劳极限是其拉伸强度的40%-50%，而纤维增强的复合材料的抗疲劳极限普遍高于这一数值，的可达到70%-80%。

　　5、缺口敏感性

　　当构件超载并有少量纤维断裂时，载荷迅速分配在未破坏的纤维上重新达到力学平衡。这是金属构件不能相比的。

　　6、热导率低、膨胀系数小

　　在有温差时所产生的热应力比金属小的多。

　　7、的耐紫外线抗老化性能

　　在非金属材料中，纤维增强聚酯材料有着的抗老化性能。经过抗老化性能测试表明，使用地点不同，所处气候带不同，其表面最大老化厚度为20年小于50μm。大多数箱体的最小厚度为5mm，小于箱体厚度的1%，因此对箱体的机械性能没有明显的影响。令外该公司采取了一种特殊的耐紫外线表面处理工艺，更加强化了其耐老化性能。

　　8、使用寿命长

　　欧洲的使用历史可以证明其使用寿命至少在20年以上；经过模拟老化试验表明其使用寿命在20年以上，远远超过了金属等传统材料。一些用此类材料生产管材的公司也声称，其管材的使用寿命为50年。

　　9、阻燃、无烟、无毒

　　此材料是一种阻燃材料，阻燃性等级为FV0（非金属材料级），在高温灼烧下发烟量级别为15级（发烟级别1级—100级），烟气无毒，毒性级别为ZA1（准安全一级）。

该公司产品分类：仪器仪表配附件锁具安全防护仪器仪表

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本公司为客户提供最具竞争力的电子衡器：

电子桌秤电子台秤电子天平电子地磅电子汽车衡（10吨~200吨）电子吊秤：（1吨~50吨）非标电子秤：叉车秤，称重模块，电子皮带秤，油桶秤，包装秤等称重设备，各种规格型号齐全，特殊要求可订制！

地磅标准配制：

磅体1套，尺寸可定做

数字传感器4~12只

数字显示仪表1台，内置打印机

数字防水接线盒1只

附件1套

地磅结构性能：

均采用最高规格的U型钢，从科学角度，U型梁结构地磅，承受压力大，支撑时间久，不易变形等特点。 U型梁结构焊接均采用满焊，更牢固，焊缝采用超声波探伤检查，并且下道工序必须对上道工序进行检查，确保产品质量用户可得到放心的质量可靠的产品。焊后秤体模块整体抛丸。消除焊接内应力，去除氧化皮，检查焊缝质量，如发现问题及时补焊提高产品质量。U型钢结构的地磅在市场上成为主流，在美国、德国、中国乃至全世界地磅厂家都采用U型钢结构、U型钢地磅。

U型钢秤台采用U型主梁5-7根（根据吨位及台面尺寸设计），从而保证秤台整体钢性，秤台内腔全密封，不易生锈，钢板经抛丸除锈处理后，采用环氧富锌底漆和丙稀酸船用漆，油膜厚实，厚度均为100微米、耐压、耐酸、耐碱、防腐能力更强。

产品名称:电子汽车衡（电子地磅秤）产品型号:TL-SCS常用规格:宽有3米，3.2米，3.4米等, 长有5米，6米，7米，8米，9米，10米，12M，14，16m，18米，20，21，22，24米等，称重范围:10T,20吨,30吨,50吨,60吨,80吨,100吨,120吨,150吨,160T,180吨,200T等,

地磅售后服务承诺：

1、售后服务电话24小时保证接听记录

2、三包期内出现质量问题保修保换

3、三包期外出现质量问题的保修、保调试调配

4、省内客户服务人员24小时保证到达现场

5、省外客户服务人员保证48小时保证到达现场

联系人：莫璇电话：18905233313 QQ：2817327562

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新佳豪儿童乐园一站式采购，高端定制儿童乐园设计费用多少钱服务

新佳豪自成立起一直专注儿童新型游乐设备、户外公园桌椅等产品生产，公司拥有多条广场儿童滑梯x412682n、水上游乐设施厂家生产线，目前已成为公园健身器材价格行业整套解决方案服务商。

公园健身器材价格产品基本资料如下：产品名称：儿童乐园；品牌商标：新佳豪；价格：1；售后服务：优质；水上乐园设备公司产品详细说明：儿童乐园设计说明一、量身定做的儿童乐园 1、小孩子要什么?他们要感受自然、空气、阳光、绿色的大地,需要无拘束的交流和真诚的对待。最鲜艳的颜色和最怪异的造型可能被最广泛地用在孩子们的身上。我看过爱乐宝等游乐设备工厂的儿童设施,那些鲜丽的色彩和圆润的样子,真是叫心快乐得飞扬起来。 2、不一样的建筑。儿童游乐场设计说明;我不会设计建筑,却不愿意儿童园的建筑都是四四方方一个顶的那个样子,我想一个孩子会喜欢身边有个特别的东西。那未必是用最昂贵的材料建造的,甚至可能很粗糙,但是他用心,有别致的样子和独特的心情......那可能是一个洞穴,或是一个玩具,一个活动的部件......这能叫孩子们多高兴啊! 3、儿童游乐场设计原则。儿童游乐场的设计主要是根据不同年龄段的儿童活动特点而确定的,每个游乐场根据不同年龄段儿童,设置不同内容和形式的设施,而且各具特色,符合儿童室外活动的规律,具有较强的吸引力。一般来说,根据不同年龄儿童的使用要求,可分为以下几个区域:幼儿游乐场、学龄前儿童游乐场和学龄儿童游乐场等。 4、透明人的空间。我想,在一个真正的环境里,人其实是透明的,除了运动轨迹,没有其他痕迹。在一个开放的区域里,谁都不会独自享用任何一片空间,但都拥有这个世界中自己的部分。人出现,活动,消失,再出现,一个又一个轮回,一次又一次相互作用,柔软的空间被充满,又被时间清空,那是一种弹性的变化。 5、幼儿游戏场设计理念。幼儿游戏场是指满足3周岁以下儿童使用的场所。场地内应平坦,不要设置较多的游戏器械,器械也应平滑、简单,尽可能做成圆角,避免儿童碰伤。儿童游乐场设计说明;幼儿场地最好成一单独区域,避免其他年龄段儿童对他的干扰,可用绿篱、矮墙、灌木分开,场地内可铺上柔软的草或沙子。在儿童场地周围应布置成年人的休息设施,如座椅、平台等,以便看护儿童。 6、自己的领域。城里的孩子越来越聪明,但也越来越离开自然和独立,离开自己的判断。如果现在的孩子有自己的宫殿和场地,能够看到真正的动物从眼前一跃而过,能够在太阳和泥土中把自己弄得很滋润,随时享受周遭的变化,那真是一件美事。他们的记忆中将永远有自己独立的领域和自我的轨迹。 7、家长放心。不是一味的让孩子傻玩,而是通过科学的安排,辅以先进的玩教具,使孩子在玩耍中积累科学常识,学会发现问题,寻找经验办法,进而解决问题的能力。儿童游乐场设计说明;给孩子一个自由和谐的空间,一个解决问题的思维方式,一个健康积极的心态,一个平和淡定的性格,一个受益终生的习惯!让家长不必为孩子的成长而烦恼。

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FX-X购买通风口过滤网特点

[通风口过滤网]

[通风口过滤网]特性：

1、本系列滤网滤料为100%合成纤维,平均效率（比色法）在30%到35%；计重法则为90%-93%。

2、此滤材将金属网粘合在出风口以端防止振动,使折景保持一致。

3、滤网外框由坚固、防潮硬纸框制成。它在正常的操作环境中不会变形、破裂、扭曲。

4、滤网过滤部分由滤材打折而成,从而增大了过滤面积,减少了滤网阻力,达到比平铺的滤网使用寿命更长的效果。

[通风口过滤网]用途：

1、中央空调新风机组和通风系统。

2、程控交换机和计算机机房专用恒温恒湿空调机组。

3、特适用于喷漆系统、喷漆车间预过滤空压机及燃气轮机的预过滤系统。

4、高效过滤器的预过滤系统。

5、广泛适用于办公大楼、商场大厦、医院、机场以及普通工业厂房或洁净室等场所内集中通风系统的预过滤。

[适用于各类进风，排风口之初过滤，价格便宜，经久耐用，可反复清洗，性价比高，好用过滤网产品，适用过滤网]

[通风口过滤网]性能参数:

高度Height	宽度Width	厚度Thickness	风量Rated air flow	初阻力Inital pressure drop	级别EN779
595mm	595mm	46mm	3000m3/h	40Pa	G3
595mm	290mm	46mm	1500 m3/h	45Pa	G3
595mm	595mm	46mm	3000m3/h	45Pa	G4
595mm	290mm	46mm	1500m3/h	45Pa	G4
595mm	595mm	46mm	3000m3/h	49Pa	F5
595mm	290mm	46mm	1500m3/h	49Pa	F5

　　注：接受客户非标定做,欢迎来电咨询！

该公司产品分类：通用过滤器设备无尘传递箱风淋室洁净屏洁净工作台洁净棚全自动洗手烘干机无尘鞋柜无尘衣柜 AS-400 Tiger-Vac CR-1 NILFISK GM-80 过滤网固定框架 FFU吊顶天花龙骨 W型高效过滤器 V型高效过滤器无隔板高效过滤器无隔板超高效过滤器有隔板高效过滤器耐高温高效过滤器

如何选购氨基酸分析仪？

如何选购氨基酸分析仪？氨基酸分析仪采用经典的阳离子交换色谱分离、茚三酮柱后衍生法，对蛋白质水解液及各种游离氨基酸的组分含量进行分析。仪器基本结构同普通HPLC相似，但针对氨基酸分析进行了细节优化（例如氮气保护、惰性管路、在线脱气、洗脱梯度及柱温梯度控制等等）。

如何选择质量可靠的氨基酸分析仪呢？武汉恒信世纪科技有限公司建议从以下几方面考虑。

1、原理：基于阳离子交换柱分离、柱后茚三酮衍生、光度法测定的离子交换色谱法（IEC）。此类方法由Stein和Moore两人1958年发明，并于1972年获诺贝尔奖，是当今国际标准和国家标准以及仲裁和涉外的方法。

2、重要指标：满足分析需要的技术指标如分离度、重复性等要求，而其中的分离度又是更为重要的指标，因为，色谱理论一般以分离度达到1.2作为两峰基本分离的判定前提，只有峰分开了，才有意义去讨论定性和定量的重复性。

3、指标的真实性：有些厂家只标出个别氨基酸的指标如Asp或Arg，或只用平均数据替代全部数据等等，而仪器性能好，经营信誉较高的厂家就会标出全部氨基酸的指标供用户参考。

4、仪器的可靠性：如果仪器今天堵了、明天漏了，用户不仅要付出大量人力财力，分析结果的可信度也将大打折扣。

5、仪器的运行成本：例如是否可以使用国产试剂、柱子寿命（以多少次进样计算、而不以多少年计算）等。 6、仪器设计是否有利于氨基酸分析。例如是否有惰性气体保护（茚三酮极易被氧化）、是否提供在线脱气、是否提供溶液和样品的制冷控制等。

7、售后服务：分析过程中遇到困难是在所难免，厂家必须能够快速响应、尽快解决问题。另外，常用备件的价格也是一个重要因素，因为用户在购买前一般难以注意到售后的问题，而很多厂家也没有公示自己的常用备件价格，这就为将来的使用埋下了隐患，事实上，也的确有很多仪器在出现一些看似微小的故障之后，就因为维修费用太高而被“束之高阁”。

我想，您要是按照以上的标准去选购氨基酸分析仪的话，一定能够选到满意的仪器，成为您工作中得力的助手。

文章来源：武汉恒信世纪科技有限公司

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公司电话：

公司地址：湖北省武汉市江夏区九凤街光谷8号工坊1-3-601

该公司产品分类：真菌毒素测定仪(黄曲霉毒素) 色谱高压泵其它萃取设备空气发生器氢气发生器农药残留速测仪真空泵氨基酸分析仪电热套马弗炉、电阻炉、实验炉搅拌器、磁力搅拌器、电动搅拌器水浴锅、恒温水浴锅恒温器自动进样器（多功能）其它常用设备其它干燥设备电热消解仪、消化炉顶空进样器紫外、紫外分光光度计、紫外可见分光光度计、UV 固相萃取仪、固相萃取装置

0339760000端子排组装欢迎选购 SAK 16/EN

0339760000 SAK 16/EN 端子排组装欢迎选购

供电系统的电涌保护电涌保护器连接导线截面

硬导线： 10…35mm2, 多股硬导线 10…25mm2,工作温度范围 ﹣40℃…﹢85℃.

PU 1 TSG电涌保护器具有UL和KEMA认证，可在全球范围内使用。

组合式电涌保护器

组合式电涌保护器，直接对终的设备和部件提供保护。

COMBI PU I+II由的电子触发式火花间隙电涌保护器PU 1 TSG和第二的PU C压敏电阻电涌保护器以及相应的横联件组合而成。组合式电涌保护器使过压保护等低的电气和电子设备免受雷电和线路中电涌电压的冲击。

COMBI PU I+II组合式电涌保护器符合IEC 61643-1（Feb 1998）标准的要求。PU R I+II COMBI可提供一个转换触点输出电涌保护器状态信号。

电气安装

COMBI PU I+II组合式电涌保护器到相线盒零线和用户接地点的导线越短越好。为保护的导向（比如电表进线）和被保护的导线不可以一起布线。

COMBI PU I+II组合式电涌保护器既可以用于4线电网系统（相线经过三个电涌保护器模块PEN线相联），也可以用在5线电网系统（相线经过三个电涌保护器模块通过N-PE电涌保护器同地线相联）。

按照IEC 947-7-1标准，可以连接各类导线的截面积如下：

1083040000 PDU 6/10/4AN1890720000 PEAN AL 951890730000 PEAN AL WI 951918780000 PEI 161918790000 PEI 16 BL1837090000 PHP PDL1837080000 PHP PDL SO1896390000 PHP PNT 1916790000 PHP PNT 1896100000 PHP PNT 6/101919710000 PHP PNT 6/10 SO1896380000 PHP PNT161919690000 PHP PNT16 SO1221340000 PMAK 41221350000 PMAK 4 800V1896350000 PNT 161896360000 PNT 1896370000 PNT 6/101896210000 PPE 161139570000 PPE 16S1896170000 PPE 1896200000 PPE 1896160000 PPE 1896180000 PPE 6/101896190000 PPE 6/10/3AN3835020000 PPT/351267910000 PPV 4 BL 35X15 DGR1267920000 PPV 4 BL DGR1173880000 PPV 4 GR 35X15 DGR1173890000 PPV 4 GR DGR1267870000 PPV 8 BL 35X15 DGR1267880000 PPV 8 BL DGR1173850000 PPV 8 GR 35X15 DGR1173870000 PPV 8 GR DGR1916410000 PRH 1916400000 PRH 1267790000 PRV 16 BL 35X15 RT/WS1267800000 PRV 16 BL 35X15 WS/RT1267810000 PRV 16 BL RT/WS1267820000 PRV 16 BL WS/RT1173620000 PRV 16 SW 35X15 RT/WS1173650000 PRV 16 SW 35X15 WS/RT1173680000 PRV 16 SW RT/WS1173710000 PRV 16 SW WS/RT1267890000 PRV 4 BL 35X15 RT1173920000 PRV 4 BL 35X15 WS1267900000 PRV 4 BL RT1173930000 PRV 4 BL WS1173810000 PRV 4 SW 35X15 RT1173820000 PRV 4 SW 35X15 WS1173830000 PRV 4 SW RT1173840000 PRV 4 SW WS1267830000 PRV 8 BL 35X15 RT/WS1173900000 PRV 8 BL 35X15 WS/RT1267840000 PRV 8 BL RT/WS1173910000 PRV 8 BL WS/RT1173740000 PRV 8 SW 35X15 RT/WS1173780000 PRV 8 SW 35X15 WS/RT1173790000 PRV 8 SW RT/WS1173800000 PRV 8 SW WS/RT0293800000 PS OR0180400000 PS RT0299600000 PS 4 41083050000 PSI 6/101165140000 PSI 6/10 SW1231880000 PSI 6/10/LD 10-36V1231870000 PSI 6/10/LD 10-36V SW1916180000 PTA 1916190000 PTA ZA 1084790000 PTD 6/10/STB1084780000 PTL 6/10/STB1933950000 PTR 1933970000 PTR 1933910000 PTR 1933980000 PTR 1933930000 PTR 1933990000 PTR 1933940000 PTR 1934000000 PTR 1933890000 PTR 4019420000 PTSC KB40X140368500000 Q 10 0368600000 Q 10 AKZ40369300000 Q 10 AKZ4SS1313100000 Q 10 DLI0457400000 Q 10 SAK100457800000 Q 10 SAK160368700000 Q 10 0368800000 Q 10 SAK40457000000 Q 10 SAK6N0368100000 Q 10 1071800000 Q 10 1897190000 Q 10 WTL 6/4FF0368800012 Q 12 SAK40457000012 Q 12 SAK6N0368200000 Q 2 0336400000 Q 2 AKZ40369000000 Q 2 AKZ4SS1312500000 Q 2 DLI0457100000 Q 2 SAK100457500000 Q 2 SAK160337000000 Q 2 0336700000 Q 2 SAK40456700000 Q 2 SAK6N0367800000 Q 2 1071500000 Q 2 1897110000 Q 2 WTL6/2FF1399800000 Q 20 DLI0368800020 Q 20 SAK41074200000 Q 20 0368300000 Q 3 0336500000 Q 3 AKZ40369100000 Q 3 AKZ4SS1312600000 Q 3 DLI0457200000 Q 3 SAK100457600000 Q 3 SAK160337100000 Q 3 0336800000 Q 3 SAK40456800000 Q 3 SAK6N0367900000 Q 3 1071600000 Q 3 0368400000 Q 4 0336600000 Q 4 AKZ40369200000 Q 4 AKZ4SS1312700000 Q 4 DLI0457300000 Q 4 SAK100457700000 Q 4 SAK160337200000 Q 4 0336900000 Q 4 SAK40456900000 Q 4 SAK6N0368000000 Q 4 1071700000 Q 4 1897130000 Q 4 WTL 6/4FF0368600005 Q 5 AKZ40457400005 Q 5 SAK100457800005 Q 5 SAK160368700005 Q 5 0368800005 Q 5 SAK40457000005 Q 5 SAK6N0368100005 Q 5 0368600006 Q 6 AKZ40457400006 Q 6 SAK100457800006 Q 6 SAK160368700006 Q 6 0368800006 Q 6 SAK40457000006 Q 6 SAK6N0368100006 Q 6 0457800007 Q 7 SAK160368700007 Q 7 0368800007 Q 7 SAK40457000007 Q 7 SAK6N0368100007 Q 7 0368600008 Q 8 AKZ40368700008 Q 8 0368800008 Q 8 SAK40457000008 Q 8 SAK6N0368100008 Q 8 0368700009 Q 9 1859620000 Q SET1859600000 Q SET1678490000 Q 0343800000 QB 10 SAKT13833900000 QB 2 （BK）3833700000 QB 2 （MK3）3834100000 QB 2 （MK6）0482700000 QB 2 WI RA6 IS0461100000 QB 2 WI RA8 IS0134000000 QB 25/0482800000 QB 3 WI RA6 IS0461200000 QB 3 WI RA8 IS3834000000 QB 4 （BK）3833800000 QB 4 （MK3）3834200000 QB 4 （MK6）0482900000 QB 4 WI RA6 IS0461300000 QB 4 WI RA8 IS0545400000 QB 58/8/150545300000 QB 58/8/9/WI0535200000 QB 75/0526400000 QB 75/0339200000 QL 10 DLI2083470000 QL 10 DLI0341700000 QL 10 RSF1+20470600000 QL 10 SAK100471000000 QL 10 SAK160338100000 QL 10 0338600000 QL 10 SAK350565200000 QL 10 SAK35N0338200000 QL 10 SAK40338300000 QL 10 SAK6N0338500000 QL 10 SAKA100338000000 QL 10 0338700000 QL 10 SAKH109502680000 QL 10 SAKK 109509500000 QL 10 SAKK 10 TIN9502570000 QL 10 SAKK 49509450000 QL 10 SAKK 4 TIN0338800000 QL 10 SAKS10338900000 QL 10 SAKS20339000000 QL 10 SAKS41897090000 QL 10 WTL 6/4 FF0221200000 QL 15 SAK6N2083480000 QL 16 DLI0297200000 QL 2 DLI9501370000 QL 2 KST109501380000 QL 2 KST129501350000 QL 2 KST60267400000 QL 2 RSF1+20470300000 QL 2 SAK100470700000 QL 2 SAK160155900000 QL 2 0123600000 QL 2 SAK350564900000 QL 2 SAK35N0130600000 QL 2 SAK42087070000 QL 2 SAK6N0194300000 QL 2 SAK6N0345300000 QL 2 SAK700135500000 QL 2 SAKA100114100000 QL 2 SAKB100215800000 QL 2 0551200000 QL 2 SAKG280194000000 QL 2 SAKG32+700194100000 QL 2 SAKG400211400000 QL 2 SAKG40/350247000000 QL 2 SAKG460264400000 QL 2 SAKG540131400000 QL 2 SAKH109502650000 QL 2 SAKK 109502540000 QL 2 SAKK 40191400000 QL 2 SAKS10207800000 QL 2 SAKS20328000000 QL 2 SAKS43834300000 QL 2 ST51897010000 QL 2 WTL6/4FF1346200000 QL 2/SS8+102083490000 QL 20 DLI0297300000 QL 3 DLI0267500000 QL 3 RSF1+22012680000 QL 3 SAK100470400000 QL 3 SAK100470800000 QL 3 SAK160156000000 QL 3 0123700000 QL 3 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该公司产品分类：接线产品电子产品