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如何使廉价国产仪器战胜昂贵的进口仪器

点击次数：939发布时间：2013/1/8 11:05:24

从2012年5月“毒胶囊”事件曝光至今，北分瑞利仪器集团（简称北分瑞利）总经理李源的心情也经历了由愁转喜继而忧的跌宕起伏。

　　按说北分瑞利是国内最大的检测仪器生产企业，其产品与“毒胶囊”风马牛不相及，犯不上在此纠结。但是此前这家企业研制的光谱分析仪，对检测“毒胶囊”的重金属铬既快又准。且较之国外产品，性价比优势明显。可是在国内的市场份额排名总是敬陪末位。此次国家有关部门发文，要求对药品实施“批批检”，严格杜绝重金属铬。北分瑞利的产品确实搭了政策的便车，月产翻番。可是看到一些机构和企业对完全能够满足测试要求的国产仪器视而不见，却购买价格高出30%的国外仪器。理由却是担心国产仪器性能、质量不能达标。面对这买椟还珠的现状，“我们这些国产仪器厂商真的很忧虑也很无奈。我们总是提倡自主研发科技仪器和装备，但是对于如何推广和销售，却缺乏足够的关注”。
那么如何使国内的客户信得过国产的仪器呢（科恩天平）。

具体做法包括，建立国产科学仪器成果展示平台，形成我国用户系统了解、认识国产科学仪器设备的窗口;搭建内外科学仪器对比使用平台，促进用户正确认识评价国内外科学仪器;构建用户和国产科学仪器设备企业互动交流平台，为国产仪器厂家不断提高产品质量和应用水平提供咨询和技术支撑;组建客观公正的第三方质量评价体系，为政府采购国产科学仪器设备提供技术支撑;逐步建立和完善国产科学仪器检测技术人员培养体系，为国产科学仪器广泛应用奠定人才基础。

　　3年探索与实践，使得国仪中心的建设渐入佳境。北京国仪中心依托北京市科学技术研究院所属的理化分析中心，是国内首个集展示、应用、示范、培训、评价为一体的国产科学仪器设备应用示范服务平台，在食品安全、环境监测、药品分析等专业领域使用国产设备进行应用方法研究和示范探索，收效显著。

　　例如，该中心在科技部创新方法工作专项的支持下，结合目前食品安全检测的需求和国家相关检测标准，利用上海新仪微波化学科技有限公司生产的“微波消解仪”进行微波皂化—气相色谱质谱法测定植物油及高油脂食品中胆固醇含量的方法研究。经过多次试验，获得微波皂化的最佳仪器条件。微波皂化方法较常规的国家标准方法，具有显著的快速、有效等优点。目前该方法已经应用于北京市自然基金项目“应用红外光谱技术进行食用油真伪及掺伪的快速鉴定”。

　　可选的案例很多，中国的仪器应用示范中心也由此创立了自己的品牌，为自主创新科学仪器撑了腰壮了威。其实创新方法研究与应用、科学仪器的应用与展示等概念和理论都是舶来品，但是善于学习引进国外先进理念和知识，结合中国国情加以提炼升华，突破自主创新科学仪器推广应用的瓶颈，进而改变国产仪器叫好不叫座的窘况。这种国产仪器管理路径的方法创新探索，才是更具智慧的选择。

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