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公司新闻

第一终端好品种是前提

点击次数：1391发布时间：2012/5/3 9:58:38

在第23届全国医药经济信息发布会上，广州标点医药信息有限公司总经理张步泳指出，好品种才是品种和营销双轮驱动的前提。

在这个市场，药品能否进入医保目录，是销售量能否提升的关键因素之一，中高端创新药品尤其如此。而且，医院市场集中度较高，在2万家医院中，1200多家三级医院的用药费用占据了超过50%的市场份额，但这并不意味着外企占据了中国药品市场的半壁江山，因为中国市场非常大，在第一终端颇有优势的外企正在努力精耕细作，向第二和第三终端渗透。

根据广州标点医药信息公司终端数据库2010年数据，低温生化培养箱2010年医院终端占药品终端市场的59.8%，具有较高的集中度。2009~2010年，医院终端的增长速度都在22%以上，门诊量虽然增幅放缓，但整个用药规模还在增长。另据PICO中国中成药与化学药医院用药监测系统（HDM系统）的统计数据，2011年前三季度样本医院中西药采购同比增长20.06%。其中，中药同比增长19.75%，西药同比增长20.13%。医院市场的“蛋糕”相当诱人。

天士力凭借主导产品复方丹参滴丸抢滩医院终端便是一个成功的范例。复方丹参滴丸是独家品种，招标价格维护的难度要低于很多厂家的品种，可以形成比较理想的中标价。因此，该药在医院终端的增速从2010年4季度开始加速增长，台式鼓风干燥箱2011年上半年同比收入增速为17.55%，医院终端恢复高增长也带动了该产品的整体收入增速。中信建投证券的分析报告，今年复方丹参滴丸的全年收入增长可达25%。

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