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中国重汽重创非洲部订单突破万辆

点击次数：1093发布时间：2015/9/11 11:33:20

继2014年销量突破万辆大关之后，中国重汽（香港）有限公司非洲部自勉奋进，2015年提前四个月实现订单破万，同比增长36%，自营率也达到创纪录的82%，实现了非洲市场的深度开发和有效推进。

　　进入2015年，发端于几内亚的埃博拉出血热疫情在整个非洲播下了纷乱的种子，动摇了非洲经济，使一些矿业和农业项目骤然停步。同期，作为对非洲国家出口创汇起决定作用的原油价格出现严重下滑，导致包括尼日利亚、南非、安哥拉等在内的非洲经济大国和中国重汽传统客户大面积外汇紧缺，极大萎缩了商用车市场需求、迟滞了销量增长。

　　面对国际国内市场的严峻形势，非洲部坚持贯彻“创新升级行动计划”，以“三网”建设为基础，以KD工厂建设为轴心，结合市场实际，积极探索创新营销模式。针对非洲大部分国家外汇及信用证不及时的情况，非洲部与客户积极沟通，充分调动客户多方面的潜能，采取多种组合方式解决外汇和资金渠道问题，大大缩短了订单周期，大幅提高了订单数量;另外，利用市场区域重要港口的物流优势，与合作经销商以创新的金融营销方式，合理配置资源，实现了订单的快速周转，辐射周边国家，促进了车辆的销售。

结合非洲各国国情以及重卡行业发展程度不同的特点，在近年来，在大力发展网络建设的基础上，非洲部有针对性的制定了现阶段不同市场的开发策略。针对优势市场，既通过多种方式发展新经销商，又认真做好现有经销商的管理和支持，不断巩固营销网络体系，持续扩大市场覆盖范围;针对大客户重点市场，努力做好大客户的关系维护工作，进一步探讨深度合作方式，筑牢双方合作基础;在中度开发市场，继续加大网络建设的力度，做好配件及服务支持;针对开发不足的市场，签署承包责任书，设置承包奖励，创新考核机制，鼓励开展专项市场营销活动，充分调动人员的积极性，促进市场开发，实现了该市场今年前8个月同比增长45%。

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