科辰星飞的市场足迹：2026年我们为什么跑这么多城市

2026年上半年，科辰星飞的展台出现在北京、济南、石家庄、广州、郑州、天津、西安、福州、兰州、重庆、南宁……不是在同一个城市重复，是真的在跑。

有人问，国产仪器做品牌，非要跑线下吗？

科辰星飞的答案是：在活体成像这个品类上，线下是绕不开的。分子影像设备不是试剂，不是耗材。用户买一台小动物活体成像系统，是在做一个实验室级别的决策。决策的基础不是一页彩页，是看到实机、看到数据、看到演示。科辰星飞的LumiFluor AVIS系列在各地展会上做的演示，核心不是“展示参数”，是“展示一张图从机器里出来的过程”。

线下跑的另一层意义是反馈收集。科辰星飞的产品团队在展会上听到的问题，很多是在办公室里想不到的。“小鼠麻醉和成像的同步怎么做”“植物盆放在暗箱里会不会有温度漂移”“WB膜在发光液里泡多久开始拍”——这些是真实场景里的真实问题。科辰星飞的产品迭代，有一部分就是被这些问题推着走的。

经销商培训也是科辰星飞市场动作的重点。天津的培训会上，科辰星飞的团队讲了135分钟，从基础原理到应用案例。经销商不是终端用户，但他们决定了产品能不能到达用户。科辰星飞在这件事上不偷懒，因为“把产品讲清楚”本身就是品牌建设的一部分。

跑城市不是目的。目的是让科辰星飞出现在该出现的地方，让需要活体成像的人，有机会在掏钱之前，先看清楚这台机器能干什么。

原创作者：科辰星飞（北京）科技有限公司