安科瑞：驰骋在“微电网”域的一匹“黑马”

随着时间的推移，人们对电力的需求也在不断地改变着。例如，随着新能源汽车的规模化发展，充电不方便的问题变得越来越突出，所以，在产业园区、商场、小区等场所设置充电桩就成了一种趋势。但是，很多地方以往设置的电力负荷不能满足新增的充电需求，或者充电桩数量不够多，因此需要进一步提升充电桩的利用率和充电效率。

而随着这一应用场景的提升，诸如安科瑞电力公司（安科瑞）这样的微电网公司，自然也就有了自己的“用武之地”。他们可以提供安全性高的充电设备，以物联网和大数据技术为基础的充电设施管理系统，对充电桩的运行状态进行监控，提供充电桩收费管理和状态监测，并根据企业负荷率变化和虚拟电厂的调度指令对充电桩的充电功率进行调节，企业微电网的稳定和安全。除充电桩场景外，微电网域的应用还包括环保、新能源、消防、数据中心、智能楼宇、智慧园区、智慧工厂等，有着广泛的发展景。

充电桩系统后台截图

一. 电力仪表小企业的破茧之路

微电网指的是具有较小规模的电源和电网，它由分布式电源、储能装置、能量转换装置、负荷、监控和保护装置等构成，一般用于智慧消防、楼宇、园区、工厂、城市管理等许多方面，它由企业自己掏钱建造，是从传统电网到智能电网的一个重要组成部分。虽然这个市场很小，也很零散，但其发展潜力是不可忽视的，安科瑞的创立者和总裁周中，无疑是在这个时候，把握住了这一机会。

微电网应用场景

周中生于1967年，在开始自己的事业之，他曾从事了四年的科技研究与十年的营销工作。在半导体工厂进行研究与开发的时候，他的目的就是要达到上司的要求；在家电公司做销售的时候，重点是从顾客的角度来看顾客对产品的看法。周中有了丰富的工作经验，在刚开始创业的时候，他会想得更周到，避免了许多不必要的麻烦。

安科瑞是在2003年创立的，一开始只有几十个人，一间只有80多平米的办公室，再加上当时正值“非典”，可以说是困难重重。但周中却坚持认为，只有创新才能让公司变得更强，三百万的资金中，有三分之二的资金投入到了研发中，并且，安科瑞将拿出6%到8%的资金，开发一种新型的传感器，这种传感器，就像是人类的血管一样，能够清晰地看到人类的血管。如果病人得了什么病，王耀可以用快的速度给他治病。

安科瑞上市

安科瑞公司于2005年启动了电力管理系统的申报工作，2009年获得了 ZigBee仪器的发明利，2010年建成了一套示范性的系统，2012年1月13号在深圳证券交易所挂牌。其中， ZigBee模块在企业内部电能管理中的应用系统，是当时国内“家，也是一家”涉及到智能用电方面的应用技术。很多人都以为安科瑞只是做电表的。但是周中相信，这种电表的使用范围是很广的，例如，它能够解决工矿企业的能源管理问题，能够在建筑物和大型公共建筑工程中实现电能的分项式测量，能够对国家大力推广的太阳能发电进行全过程的电力监测。。

二. 让“微电网”内的用电更智能、安全、可靠

安科瑞公司在2010上海世博会期间，先后向世博中心和以色列馆等20余座场馆供应了电力监测设备和电力节能管理系统，实现了对各场馆的用电监测，并对各种数据、开关状态和故障进行了实时采集，实现了对用户用电状况的远程监测和控制，实现了“绿色世博”的目标。

那时候，智能电网才刚刚起步。与普通用电相比，智能用电系统能够对用电过程进行实时监控、智能控制，使用电过程更加，达到节约能源、节约用电成本的目的；能够防止诸如电力火灾之类的安全事故；该系统能够有效地提高供电的稳定、可靠度，减少由于供电不畅而造成的生产停顿及经济损失。

安科瑞产品生态图

特别是在一些特殊的地方，比如手术室、 ICU等，供电的安全性和可靠性都很高。例如，安科瑞的医疗信息技术系统的电源，就为用户提供了一套完整的安全供电方案，它的主要功能是为用户提供一个独立的变压器供电，同时，还可以利用绝缘监控设备，对电力系统的绝缘状态、变压器的温度和负载情况进行实时监控。在这些被监测的参数超出设定值时，监控设备可以发出报警信号，提示工作人员及时排除故障，这样就可以有效地保障医院供电的安全和可靠性。

而在现实生活中，更多的家庭用电场所也在关注着智能用电。以工业区为例，为了加强对工业区的能耗监测与管理，提升能效、降低能耗、降低能耗，安科瑞的“智能电网”系统包含了如下内容：

能源监测：在园区的各个建筑物和设施中安装智能电表和能源监测设备，实时监测各个场所的能源使用情况，包括电力、燃气、水等。

数据采集与分析：通过通信网络将智能电表和监测设备的数据采集到能源管理平台，对数据进行分析和处理，提供能源报告、能耗对比等数据服务。

能源管理：基于能源监测和数据分析结果，提供节能建议和管理措施，例如优化照明系统、控制空调温度等，以实现能源的节约和降低成本。

智能控制：通过智能设备和自动化系统，实现对园区能源设备的远程控制和调节，例如远程开关灯光、调节空调温度等，以提高设备的运行效率和管理水平。

能源审计与服务：提供能源审计和咨询服务，帮助园区了解能源消耗情况和问题，提出改进建议和解决方案，以实现更加科学合理的能源管理和使用。

此外，为了满足不同域的智能电网需求，安科瑞也在不断推出新产品。例如，可以远程监控和管理电力的能源监测设备，可以预防电气火灾等安全事故发生的电气火灾监控系统等。

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三. 善用营销策略使短板变长板

目，安科瑞已在微电网域深耕20年，从传统制造型企业成长为一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业，为用户提供可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理等多方面的系统解决方案。不同于大多数B端小巨人企业的营销为短板，安科瑞在宣传方面有3点非常值得学习借鉴：

一是完善的销售渠道。安科瑞在线上各大电商平台如Amazon、Ebay、AliExpress等开设了店铺，支持全球购买，线下则通过设立区域办事处和与系统代理商合作等方式，将产品和服务推向市场。同时，安科瑞还在官方网站和公众号上提供了详细的产品介绍、技术文档和解决方案案例，为客户提供便捷的购买体验和及时的售后服务。

二是创新的宣传策略。不同于传统销售模式中直接找买单客户推销的策略，安科瑞非常看重项目顶层设计方的，会向各地设计院推广公司设计的各类标准图集。同时还热衷于参加节能、智慧城市、电力、数据中心等域的行业展会，向业界展示公司的产品和技术。

三是积进行国际布局.安科瑞已在东南亚和欧洲地区建立起一支业的销售队伍，为客户提供良好的服务，并为客户提供的服务；积参与国内外各类会议，向国内外同行介绍公司产品及解决方案；将重点放在引入国际化的人才上，其中包括：引进国外留学的人才、跨行业的人才，并将员工送往国外市场工作、学习，以此来提升企业的国际化程度和竞争力。

原创作者：江苏安科瑞电器制造有限公司