氧化锆氧分析仪对中国分析仪器行业经营模式分析

氧化锆氧量分析仪分析

（1）产品进入市场需要经过特定的认证程序

分析仪器属于计量器具，型式批准目录内的产品制造前需要根据国家有关规定取得相关部门的认证和许可。同时，从事环境监测仪器生产和运营维护的企业，需要取得环保产品认证证书和环境污染治理设施运营资质证书。

（2）定制式的产销模式

本行业具有较强的定制式生产特征，客户通常以招标方式选定供应商。整个合同的执行需经过前期方案咨询、设计、物料采购、系统组装、系统调试、出厂检验、发货、现场安装调试、用户现场验收和试运行等步骤。公司接到用户发货通知后发货，产品经用户现场验收合格后确认销售收入实现。用户一般要求自现场验收后有较长的产品质量保证期，因此，整个行业的货款回收周期均较长。

（3）企业参与行业竞争必须具备较强的技术水平以及销售、服务体系在环境监测和工业过程分析领域，为了满足行业应用的个性化需求，厂家以标准分析仪器为核心，进行定制化设计，集成配套设备及软件，给客户提供系统解决方案。

目前，国外厂家在我国主要从事仪器的生产和推广，系统集成的工作主要由合作厂商完成。这种经营模式资源利用率高，但产品能否满足客户个性化需求很大程度取决于合作厂商的技术水平和质量控制水平。

此外，环境监测系统和工业过程分析系统属于高技术产品，许多下游行业客户的接受和了解需要依赖于供应商强大的销售和服务体系。由于产品操作和维护具有较强的专业性要求，质量保证期较长，客户一般会持续提出后续技术服务要求，同样需要供应商的销售、服务体系持续密切支持。

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