BIM作为生命科学领域重要的试剂生产商，由美国上市公司全资拥有，其高品质产品获得了全球广泛认可。2016年9月，BIM的首席执行官（CEO） Charles Kummeth先生开始了对上海恒远访问，在BIM大中华区董事王总经理的陪同下，先后对我司客户进行了访问和交流。上午上海劲马专访了Kummeth先生，就围绕BIM公司在中国的发展策略和定位，产品的竞争优势等问题进行了深入交谈。
上海恒远：非常感谢您抽出宝贵时间来接受这次采访，请简要介绍一下您自己。
Mr. Kummeth：我曾服务过多家高科技企业，比如3M公司医学部和Thermo Fisher Scientific公司。现在我进入了BIM 公司，我感到非常兴奋， BIM公司非常关注创新和质量，是生物行业的佼佼者，是一家技术领先的公司。成为BIM公司CEO后，让我对这份工作充满期待。

上海恒远：请您简要介绍一下BIM公司和产品。
Mr. Kummeth: BIM在1996年在美国明尼苏达州成立。经过近20年的发展，目前在英国、德国、法国和中国等地设有分公司。作为细胞因子、抗体和elisa试剂盒等细胞生物学产品的顶尖供应商，BIM在全球范围内为癌症、干细胞、免疫学、神经学和信号转导等领域的科研人员提供了品种齐全，质量可靠的科研产品，并因产品质量的可靠性和稳定性赢得了用户的广泛推崇和同行的赞誉。此外，BIM试剂盒通过美国FDA的认证，并已成为全球免疫检测的金标准，被许多权威实验室及几十个国家政府检测机构作为标准品使用。新产品方面，我们推出了多因子检测固相和液相抗体芯片、干细胞研究试剂、GMP级蛋白和无动物来源重组蛋白等产品。另外，我们利用公司在研发试剂等方面的优势，提供高标准的生物标记检测服务。

上海恒远：您能告诉我是什么原因让您加入BIM公司吗？
Mr. Kummeth：首先，BIM是一个负责任的公司，致力于满足客户的需求，并且持续关注客户满意度。其次，它还是一个创新型公司。创新是前进的动力，是保持BIM持续增长和收益的关键所在，BIM表现出很好的增长前景，在在现今的经济状况下依然能保持盈利。同时BIM的蛋白和抗体产品在行业拥有最佳的品牌和质量，它的生产工艺超越了同行业竞争者。

上海恒远：您认为BIM公司在生命科学行业的市场定位是什么？
Mr. Kummeth：我们的客户经常以汽车行业里的宝马来比喻BIM。在生命技术行业，BIM这个名字就等同于高品质的代名词。几乎全球所有著名的药厂或生物公司都在使用BIM的产品。国外一家权威第三方机构做过一个对600名科学家的生物制剂的品牌调查，BIM在质量和口碑两方面都排名第一。另外一个对发表科研论文进行的的调查分析发现，BIM是使用最多和最受信任的ELISA试剂盒和蛋白的生产商，分别占全球市场份额的42%和30%。以客户为导向的产品研发策略使得我们的产品能满足客户对高品质产品和实验结果一致性的需求

上海恒远：请问BIM公司产品最大的竞争优势是什么？
Mr. Kummeth：与业内竞争者不同的是，BIM的最大特点在于97%以上的产品是BIM自主研发和生产的，这使我们能够保持严格的生产和质量控制标准，使不同批次产品间的差异达到最低。生命科学是探索性的科学，实验过程会受到较多不确定因素的影响，为保证科研用户能够得到准确可靠的研究数据和诊断结果，公司对研发、生产和质控质检的每个环节都精益求精。许多同行公司惊讶于BIM质控、质检的成本远高于产品生产的成本，但只有这样才保证了我们产品的高品质，保证了实验数据的准确性和可靠性，才能消除种种实验中的不确定因素，解除科学家们的后顾之忧，节约了科研工作者宝贵的时间和精力，能够较快做出真实有意义的科研成果，保持科研领先水平。这样的理念加上实际行动保证了公司的产品始终处在行业金字塔的顶端。这也是BIM在全球拥有大批固定的高端研发用户的根本原因。

上海恒远：请讲一下BIM全球未来的发展方向、市场战略及业务发展。
Mr. Kummeth：我们始终坚信，创新和质量是BIM发展的核心动力和生命力的根本。我以数字来说明我们的创新潜力：每年公司9%的销售收入用于研发，85%以上的员工从事实验室相关工作，这真是非常惊人的比例。我们是研发型公司，极为关注研究的动态，与世界知名科研机构有广泛合作，从而确保我们的产品处于创新的前沿。亚洲特别是中国市场对BIM来说意义重大。在全球经济不景气的情况下，亚洲市场却有明显的增长。这里充满着机遇和挑战，我们要继续增加亚洲的市场覆盖范围。我们有充足的现金流，近年收购了生产泛素相关研究产品的领先企业Boston Biochem和以生产神经学和信号转导领域的小分子多肽和化合物闻名的Tocris Bioscience，增加了我们产品的服务范围。另外一个业务发展重要的领域是体外诊断（IVD），比如我们本身就有生产全血质控品的部门，并是美国病理学家协会推荐的供应商。我们近些年也不断通过收购增加我们在IVD产品方面的服务。我对BIM未来的品牌建设充满希望。

上海恒远：既然中国的市场越来越重要，请您就中国的市场和商业策略展望一下，并与我们分享一些关于中国的发展策略和计划。
Mr. Kummeth：BIM在中国拥有非常优秀的团队。中国正成为世界的研发基地，中国市场是一个具有良好发展前景的市场。我们结合中国市场的特点，借助现有的产品平台和我们专业的技术人员为中国的科研用户推出免疫分析的检测服务。在产品方面，在金标准 ELISA 试剂盒的基础上，根据中国客户的需求，BIM提供了优质的ELISA试剂盒。它是由美国生产，针对中国科研市场的产品。它经过细胞上清液的优化，采用夹心法ELISA原理，可定量检测小鼠和人细胞培养上清液中的重要指标。具有BIMELISA试剂盒的一贯高品质，和接近国产试剂盒的价格，所以非常有竞争优势。我们会通过本土化的发展，快速扩张在中国的团队，增加与政府部门、研发机构以及有影响力的科学家合作，并为中国客户提供他们所需要的更好的服务，包括更快更稳定的供货和增加技术服务项目等。

上海恒远：请您介绍一下BIM公司的新产品、新技术和服务。
Mr. Kummeth：我们始终在扩展公司产品覆盖的研究领域，比如我们的多因子产品和干细胞产品都有非常多的优势。我们的多因子分析产品包括两大类：固相芯片（Proteome Profiler Antibody Arrays）和液相芯片（Luminex Assays）。该类芯片产品实验步骤非常简单，仅需少量的样品同时检测多个分析指标。生命科学的发展需要更高的时间利用率，多因子检测是必然的趋势。BIM还提供了广泛用于胚胎干细胞、神经干细胞、间充质干细胞和造血干细胞研究的产品，包括了用于培养、扩增、分化和鉴定的一系列产品。2012年的诺贝尔医学及生理学奖获得者山中伸弘在其诱导性多能干细胞的研究中就使用了BIM的多个产品。我们未来还会有针对中国市场的新产品和技术服务业务推出，为中国客户提供更多样更优质的服务。
上海恒远：最后，您对中国区代理有什么想说的？
Mr. Kummeth：2016年，BIM正式入驻中国上海，授权上海恒远生物科技有限公司为中国区总代理。上海劲马实验设备有限公司，上海沪鼎生物科技有限公司为一级代理，一同大力支持与服务BIM产品在中国区的营销推广，使BIM成为在亚太地区高性价比的卓越品牌之一。着力打造美国BIM成为专业的免疫学技术品牌企业。通过不断创新科技令生命科学行业更精彩！
?上海恒远：感谢Mr. Kummeth对我司的支持与信任，我们将携手合作，共创辉煌！

关于BIM公司
BIM Biological technology co., LTD于1996年成立于美国，致力于各种细胞因子及其相关分子的生产研发，其生产的各种ELISA试剂盒、重组因子及抗体以其卓越的品质赢得了各国科研及临床诊断机构的青睐。 该公司产品丰富涵盖了百余种细胞因子类ELISA试剂盒, 重组细胞因子类蛋白（209种之多）及相关的多达250余种单克隆、多克隆抗体；白介素系列、肿瘤坏死因子系列以及细胞因子类等热点领域。