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2020-6-18我公司参加上海制冷行业协会,与记者进行沟通

2020/6/18提供者: 上海本研冷却设备有限公司 人气指数:1136 进入该公司展台

上海本研:以人为本 我们在经营幸福和快乐
作为国内知名的冷却塔生产企业,本研的核心竞争力和业务在什么地方?本研在销售团队的建设情况如何?通过怎样的理念管理员工?对当今行业情况有什么看法和发展战略?近日,记者有幸邀约本研公司总经理李春阳先生进行采访。
自主创新业务遍地开花
 
记者:作为长三角有名的冷却塔生产企业,本研的核心竞争力是什么?
 
李总:本研是在国内冷却塔行业中拥有盛名的企业,从硬件设施上说在长三角是数一数二的,仅是上海这个厂区就占地五千平米。现在,我们的大型冷却塔畅销长三角,中小型冷却塔的销量更在全国排名前五,每天都有数十台产品销往全国各地。
本研的核心竞争力,得从公司的创立说起。公司于2010年创立,我们当时从台湾引进冷却塔技术,并且不断学习,可以说,这些年我们在国内一直保持技术方面的优势。另外,我们拥有国内为数不多的冷却塔综合测试站,能对所有冷却塔在功效上进行测试,包括它的飘水量、换热效率等各方面,从而保障在出厂前对冷却塔运作情况的更全面的了解。
 此外,今年4月,本研跟长沙大学在科技方面进行了一个国内先进技术研发对接,并研制出第二代节能冷却塔。这款新型冷水塔的特色是在其中添加一个智能保护系统,每当运作时,它都会根据外部环境的条件而变化,从而自动形成保护。面对业内厂商经常会遇到的水塔长时间运作后出现的噪音增多、甚至飘水增多等不良状况时,配有这个智能系统对水塔将会是一个有力的保障。
 记者:本研现在的合作业务主要有哪些?
 李总:目前,我们主要与空调制冷、涂装、冷水机、挤出机等设备合作。在空调方面,与我们合作的知名品牌就有”格力”和”美的”。大家知道,每套房子,每栋大楼均会配备工程空调,而我们主要是为工程空调提供冷却塔,不少大型的购物中心、酒店、学校、医院的中央空调冷气机组装机的时候都会优先考虑我们的产品。
 此外,我们也涉及经营太阳能热供,地暖热供。因为在北方冬天,家里会提供管道暖气,里面的水要通过水泵才能送到居民小区里,冷却塔主要跟供热站的设备配套。其中一个机组最少需要1台以上的水塔,而长江以北的城市基本上都要用这个供暖站,从冬天十一月份开始,供暖到第二年的三月份。
在挤出机这方面,国内比较有名的“金纬”、“金湖”、“贝尔”等都是我们的客户,中小型的合作伙伴更是数不胜数。同时,我们也在与尊贵的客户合作中,学到了不少东西。就如跟“金纬”的合作,它们在专业领域内给我们供应商指引,反馈客户的走向,这些都直接影响到我们的研发服务:我们的产品如何去适应它们的发展,怎么把我们的产品调整到一个最佳的状态。
培养销售  贴心客户服务
记者:目前本研的销售方式是直销模式吗?有没有出现代理销售模式?
 
李总:本研以直销模式为主。我们基本上在国内大中型城市都设有办事处,如济南、青岛、无锡、厦门、泉州等。我们的业务人员都有配车,活动范围很大,方圆几百公里都可以活动。比如,我们山东业务员可以到潍坊、烟台、青岛、胶州,销售领域广阔。
 
记者:本研现在的外销情况如何?
李总:水塔外销比较少,因为国外的电压、频率等都不一样,冷却塔主要以跟设备零件配套。如果一些机械出口的话,冷却塔也随着一起配套出去,因为冷却塔属于通用型产品,一般用量比较多,会有一些配件和易损件搭配,所以我们会一同配套外销。另外,本研的售后服务是由办事处直接提供,因为我们重视客户,认真负责。无论企业身在何地,只需一个来电,我们即会以最快的速度进行处理。
 
记者:本研目前有多少位销售精英?
李总:现在约有三四十位,包括网上销售、外派办事处、以及在当地的同事。在东莞、深圳、佛山、中山这几个工业重镇都有我们的销售人员。就如我刚刚说的,本研的业务人员都配有私家车,自己开车去服务,去跑业务。本研给予销售人员很大的自主权,这样做的目的就是想让他们自主自立,把销售当做自己的事业来做,通过自己的销售劳动建立起渠道网路。我们做企业就是提供一个产品给他销售,把他培养起来。总的来讲,我们与销售人员的合作采取多元化模式。
 
重视员工  提倡快乐工作
记者:现在长三角、珠三角、出现“用工慌”,难以招聘到合适的人才,本研有没有这样的情况?
李总:我们也感觉到这种情况,但影响不大。在目前,公司有三百多名员工在职,许多员工工龄是从公司成立开始,转眼二十年光阴匆匆即逝,他们愿意把青春献给了本研。现在在公司任职十多年的老员工多的是,公司每年有组织活动,优秀的员工奖励出国旅游。
 
记者:把员工管理得这么好,李总有什么秘诀吗?
李总:跟员工相处,讲的还是以人为本的精神,他们在本研工作,除了收获财富之外,还有人生经验。我们提倡快乐工作,快乐生活。从公司成立开始,每年组织员工的留守儿童到工厂来,带他们去旅游,就在去年,我们组织了“2013本研公司响水河亲子漂流活动”,反映热烈。另外,我们把工厂布置成田园式般的优雅,让他们在这里尽量有家的感觉,有爱的温暖,有集体的归属感,而不仅仅是一份工作。
 
实事求是  高瞻远瞩
记者:2013随着中国金融危机制造业进入寒冬,2014年上半年中国经济开始好转,但增长依然疲软。李总您在这个行业这么多年了,对这个市场怎么看?
 
李总:在目前来说,工业仍仍然是国家经济的支柱,不论是金融危机来袭,还是国际政局的动荡,也不能动摇国内工业的地位。金融危机确实对企业的资金链有负面影响,但这只是短时期的问题,就我们而言,上次的金融危机对业内的负面影响不超一个月,当大家心态稳定下来,又开始踊跃交投了。我觉得中国人多地广,有人口红利,百姓需要我们的产品;另外,在国家推行的城镇化进程持续进行,要从如今的40%达到70%的目标,至少还有好几十年的路要走;还有,就现在的调整结构来讲,我觉得中国的中小型制造业的前途还是一片光明的。
 
记者:本研在未来有什么发展战略?
李总:现在中国的制造业正面临产能过剩的问题,如果技术能够尽快地升级换代,便可以一步步走在别人的前面。其实今天中国的制造业也是在升级换代,如果还是按前几年的生产模式去运营肯定是脱节、行不通的。本研投身到冷却塔行业,也是想通过自身的产品升级换代走在行业的前面。我们不会去打价格战,我们也不会降低品质去达到降低成本的效果。我们相信,只要是好的东西肯定会有市场,形成品牌效应,那就不怕产品没有好的品质,市场不接受。
所以,一方面,我们要提高自身的产品品质;树立起自己的品牌;另一方面,我们积极与科研机构合作,走高新技术之路。将来这个行业的发展战略关键在技术层面,外加品牌战略,才能够在业内立于不败之地,否则你将会被市场所淘汰。但无论怎样归结,技术和运营都离不开人才的培养,“以人为本”可以说是一个最基础和重要的前提。
至今,李总仍然随时都在提醒自己,本研不仅是在经营冷却塔,我们其实是在经营幸福和快乐!只有“以人为本”,才能持久发展,公司为每一个客户,为每一个员工,为每一个家庭,更为我们的和谐社会出一分力。与其说本研是一间旨在经营获利的企业,不如说,本研是一家秉承着“以人为本”,为社会服务,为优化人们生活而屹立的企业典范。
 

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标签:上海冷却塔厂家  上海制冷行业协会  玻璃钢冷却塔  

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