（1）要了解外商公司的详细情况，如公司规模、主营产品、目标市场等;

（2）详细了解客户的具体情况，包括职务、爱好、性格等，能多了解就多了解一些;

（3）了解客户所在的风俗礼仪，对于不同的客户，在接待礼仪方面要多注意一些，同时在见客户时也要注意自己的着装和谈吐;

（4）熟悉本公司的产品，除价格外，还要熟悉材料、构造、包装等;

（5）准备好名片、客户感兴趣的样品、笔记簿、笔、计算器、订书机、产品图册、报价单等用品和资料;

（6）无需在外国客户面前拘谨，只需要保持礼貌即可。在同外商交谈时，要充满自信，不卑不亢;

（7）如果自己的口语表达和听力不是很好，则一定要有一个外语好的翻译人员;

（8）要做好同外国客户谈判的准备，因此除了一定要对报价和产品熟悉之外，还要预先设想几种谈判方案，针对各种可能出现的情况想好应对措施。当然，临场的随机应变也是很重要的;

（9）别忘了准备好不贵重，但又有纪念意义的小礼物送给客户。不仅能赢得客户好感，而且客户回去之后对你的印象也会更加深刻，客户每一次看到礼物都会想起你或想起公司。厂房结构材料力学性能的检测项目，应根据结构承载力验算的需要确定，必要时应根据厂房结构特点，建立验算模型，按厂房结构材料力学性 能和使用荷载的实际状况，根据现行规范验算厂房结构的安全储备。分析厂房损坏的原因，综合判断厂房结构损坏状况，确定厂房危险程度，厂房安全检测应按《危 险厂房鉴定标准》CJ13执行。

厂房使用功能改变检测全称是厂房结构和使用功能改变，主要是对厂房进行拆改、加层、变动结构以及厂房改变设计用途或增大使用荷载等情况。该检测应在厂房进 行改建、加层、变动结构或厂房改变用途、增大使用荷载前，通过对厂房的结构进行检测，对厂房结构和使用功能改变的可行性做出评价。厂房的改造现在越来越普 遍，从成本和经济的角度来说，对厂房进行改造比重建要经济的多。所以，厂房使用功能改变就变的尤其重要。 厂房使用功能或局部结构改变，对结构安全性有影响时。

厂房使用过程中，可能发生使用功能改变，如厂房改办公楼、办公楼该商场等，也可能需要进行局部开设门 洞、局部楼板开洞、局部抽梁拔柱等局部结构改变，这些因素对结构安全性均有影响，需要进行安全性检测评估，按照新的使用功能和结构布置验算结构构件并评估 结构安全性。当功能和结构改变较大时，尚需进行抗震性能评估。因此，厂房使用功能改变检测，主要检测厂房在改变功能荷载的情况下厂房的安全性和抗震性能的 检测。

 

1）达到设计使用年限拟继续使用；2）用途改变或使用需求；3）使用改变；4）遭受灾害或者事故；5）存在较严重的质量缺陷；6）出现影响结构安全性、舒适性或者耐久性的材料性能劣化、构件损伤或其他不利状态；7）对可靠性有疑。

化学、高温高压损伤房屋结构构件受侵蚀性化学介质的侵害或高温高压作用下所产生结构损伤的检测。检测内容1、调查房屋使用和情况，确定受损构件的材料组成。2、对受损构件的损坏部位进行取样，其化学成份，确定结构构件的受损范围和受损深度、截面削弱等。

因不满足使用要求需在该厂房三层楼面新增生产设备，现业主委托我院对第三层楼板进行承重检测，该厂房现状为三层框架结构，建筑面积约为：1698.98m2，接受委托后，我院派出检查勘察队伍对该厂房进行现场勘查现场，现场对建筑结构尺寸，配筋，结构布置，基础形式等进行了仔细的勘测，并抽取部份混凝土构件芯样送专业检测单位检测混凝土强度，以及辅以计算机建模计算。相关技术人员根据现场勘查资料及计算机数据以及根据《工业建筑可靠性鉴定标准》GB50144-2008的要求对该楼层承重进行了的安全评估，并编写了严谨的房屋结构安全鉴定报告书。权威单位办理工业厂房楼板一般能承受多少公斤如何计算，每平方米活荷载4.0KN计算的楼板,限度能放多少吨的。这个放不了多少东西的, 4.0KN也不是很大,我们一般的住宅设计都取2.0~2.5。电梯机房才取7.0KN 也就是说吊那种载重1吨左右的电梯,里面装16个人,电梯机房的楼板取7.0KN 我记得我做毕业设计的时候,图书馆取的是5.0KN,也就堆一点书。 重点的车就不要开上去了。垮是肯定不会的了,但是可能变形过大会引起开裂,会造成漏水。就得不偿失了。