欢迎来到 阿仪网

免费注册

首页 | 产品 | 求购 | 资讯 | 专题 | 找厂商 | 打听 | 人才 | 品牌 | 资料 | 技术文献 | 展会 | 耗材 | 配件 | 新品 | 促销 | 书籍 | 招标 | 优质仪器

您的位置:首页>公司动态>鹤壁市科达仪器仪表有限公司>煤质仪器厂商与渠道商发展相辅相成才能合作共赢

煤质仪器厂商与渠道商发展相辅相成才能合作共赢

2017/9/20提供者: 鹤壁市科达仪器仪表有限公司 人气指数:618 进入该公司展台

       随着仪器市场的快速发展,仪器经销商与厂商之间的问题也逐渐显现:厂商增加代理商,经销总代理变为多个区域代理,分销变为厂家直销,业绩不达标的代理被取消,经销商为保地位打价格战.....正视问题的严重性,加强仪器经销商与厂商之间的合作,实现稳固发展成为当务之急。
       煤质仪器行业的产品销售相对于市场上其他产品类型销售要复杂的多,一是缘于煤质仪器的单品价格相对较高,二来煤质仪器行业的仪器销售还涉及到售后服务等环节,尤其是一些高端仪器,由于售价相当可观,附加的相关的技术售后服务在销售决策过程中显得尤为重要。要想合作长久合作愉快无外乎以下几点:
1、扶持经销商 共同抗衡市场竞争
       任何时候,都不能让经销商用一己之力来抗衡庞大的厂家品牌。任何的市场表现都是厂家和经销商良好合作的结晶,部分厂家以为能找到大一点的经销商,就以为买到了保险!把货发给经销商就没有下文了。现在的市场供大于求,竞争非常激烈,经销商不是神仙,没有赔钱打击竞品的能力。经销商需要能及时的扶持自己打击竞品,提升销量的合作伙伴。
2、精诚合作 实现长足发展
      这两年来,无论是经销商还是代理商,增长放缓的比例比较高,在这种市场行情下,销售任务压力巨大,经销商销量增长非常艰难,这个时候,经销商就更需要厂家多多的精诚合作,大力扶持,度过难关!
3、经销商避免价格战 用质量赢得市场
       在别人拼价格的时候,坚持价格,守住利润,保证质量,做好服务,后期才能抢占市场坐收渔利。不是便宜货才畅销,做生意,适当的价格比较是可以的,但不能为了招揽顾客,失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!
4、 为与时俱进  经销商要做好规划
       做好规划,关注新的营销方式,研究和学习是否适合自己的行业和产品,让厂商认识到自己的优势和特点,结成利益共同体,帮厂家做市场开拓,不做墙头草,有忠诚度,互相支持,共同发展。时明确自己的产品特点,切忌什么都卖,没有特点,没优势,没核心竞争力,对客户和厂家都没控制力。
5、开展售后服务培训
       经销商应积极开展售后服务培训工作,增强在产业链中的话语权,更好地发挥渠道商优势,扩展营销模式,提升专业水平,改变单一销售行为,形成售前、售中、售后服务一体化综合服务能力,同时提升与客户之间的黏合度。
        渠道伙伴是仪器厂商开拓市场的贤内助,扩展渠道作用对仪器厂商至关重要,利用合作伙伴和渠道商进行市场的拓展是仪器厂商所急需借助的东风。一方面,代理商可以更准确评估当地的市场情况,了解潜在客户的具体需求情况并且建立有效的销售渠道;另一方面通过与仪器厂商的深入合作,仪器厂商可以采用技术培训等手段对代理商进行培训以应对简单的技术支持需求,相对复杂的技术支持则依然留给区域中心进行处理,这样不仅压缩了仪器厂商渠道建设的成本,还可以提升对客户技术支持的时效性。
 
 

解读仪器仪表行业热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在阿仪网微信,扫描二维码免费阅读。

微信号:ayiwangapp17

标签:煤质仪器  

投稿箱

如果您仪器行业、企业相关新闻稿件发表,或进行资讯合作,欢迎联系本网编辑部, 邮箱:1256925161@qq.com

为您推荐

图片视点

打破手工短板 面食设备为行业带来“科技革命”

优质产品

相关新闻:

版权申明:

凡本网注明"来源:阿仪网"的所有作品,版权均属于阿仪网,未经本网授权不得转载、摘编或利 用其它方式使用。已获本网授 权的作品,应在授权范围内使用,并注明"来源:阿仪网"。违者本网将追究相关法律责任。

本网凡注明"来源:xxx(非本网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其 真实性负责,且不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用 ,必须保留本网注明 的"稿件来源",并自负版权等法律责任。

如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起两周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

旗下频道

色谱仪 光谱仪 反应釜 试验箱 试验机 搅拌器 培养箱 离心机 水分测定 气体检测 量热仪 石油仪器 纯水器 比表面仪 温度记录 流量计 万用表 显微镜 粒度仪 测厚仪 硬度计 酸度计 元素分析 生物试剂 电线电缆 天平衡器 传感器 食品检测 压力仪表 电化学 测厚仪 阀门仪表 电力仪表 干燥设备 药物检测